Account based marketing (ABM) is een strategie waarbij B2B-bedrijven zich richten op individuele klanten of klantgroepen in plaats van op de markt als geheel. ABM is een gefocuste aanpak die de verkoop- en marketinginspanningen combineert om specifieke doelen te bereiken. Het is een strategie die steeds populairder wordt en die vele voordelen biedt voor B2B-bedrijven. In dit artikel zullen we enkele van de belangrijkste voordelen van ABM bespreken.
Wat is Account Based Marketing?
Voordat we ingaan op de voordelen van ABM, is het belangrijk om te begrijpen wat deze marketingstrategie inhoudt. Account based marketing is gericht op het aantrekken van specifieke klanten of klantgroepen door middel van gepersonaliseerde marketinginspanningen. Deze klanten worden geselecteerd op basis van hun belangrijkheid voor het bedrijf en de kans dat ze bijdragen aan de winstgevendheid van het bedrijf.
Account based marketing is een strategie die zich richt op de hele salesfunnel, van het genereren van leads tot het sluiten van deals. De marketing- en verkoopstrategieën worden op elkaar afgestemd om de beste resultaten te behalen. Door zich te richten op de individuele behoeften van potentiële klanten, kan ABM helpen om de verkoopcyclus te verkorten en de conversieratio te verhogen.
De voordelen van Account Based Marketing
- Hogere conversieratio’s
ABM biedt hogere conversieratio’s dan andere marketingstrategieën. Dit is te danken aan de gepersonaliseerde aanpak die wordt gebruikt bij ABM. In plaats van een algemene boodschap te gebruiken om een breed publiek te bereiken, richt ABM zich op individuele klanten en hun specifieke behoeften. Hierdoor kunnen bedrijven de juiste boodschap op het juiste moment aan de klant leveren.
Door de aandacht te vestigen op de individuele behoeften van potentiële klanten, kunnen bedrijven hun conversieratio’s verhogen. ABM helpt bedrijven om de juiste prospects te bereiken en hen te voorzien van de informatie die ze nodig hebben om de beslissing te nemen om met het bedrijf samen te werken.
- Betere klantrelaties
Een van de belangrijkste voordelen van ABM is dat het kan helpen bij het opbouwen van betere klantrelaties. Door zich te richten op individuele klanten en hun specifieke behoeften, kunnen bedrijven een betere relatie opbouwen met hun klanten. ABM biedt een gepersonaliseerde aanpak die de klant het gevoel geeft dat het bedrijf zich echt om hem of haar bekommert. Door ABM te gebruiken, kunnen bedrijven hun klanten beter begrijpen en hun behoeften beter bedienen. Dit kan leiden tot een betere klanttevredenheid en een hogere retentie van klanten.
- Efficiëntere marketinginspanningen
ABM maakt efficiëntere marketinginspanningen mogelijk. In plaats van zich te richten op een breed publiek, kunnen bedrijven zich concentreren op de meest kansrijke klanten. Door zich te richten op individuele klanten en hun specifieke behoeften, kunnen bedrijven hun marketinginspanningen beter afstemmen op de behoeften van de klant.