nieuws site

9 redenen voor belangrijk nieuws in lokale media

Persberichten zijn een ideale manier om gratis publiciteit te maken voor uw bedrijf of organisatie. Heeft u nieuwe producten of diensten, neemt u deel aan evenementen of beurzen, breidt u uit, verhuist u naar nieuwe plaatsen, heeft u grond aangekocht voor nieuwbouw, heeft u nieuwe medewerkers aangenomen of verandert u uw naam of strategie? Er zijn veel redenen om persberichten uit te brengen. Vergeet de lokale media niet, zoals huis-aan-huiskranten, lokale websites of omroepen. Ze zijn meestal net zo belangrijk als de nationale media.

Hier zijn 9 redenen om lokale media op te nemen in uw mediacontacten. U krijgt lokale bekendheid. Ook als uw bedrijf voornamelijk in eigen land of zelfs internationaal opereert, is bekendheid met buurtbewoners belangrijker dan u denkt. Als uw bedrijf de aandacht trekt in de lokale media, dan groeit uw naamsbekendheid en populariteit onder de lokale bevolking.

Dit maakt je minder anonimiteit, en daardoor medelevend en menselijker. Bijwerking: u kunt betere medewerkers rekruteren. Misschien werk je vooral in het land, maar heb je wel medewerkers nodig die in de buurt wonen. Dan zijn lokale reputatie en sympathie absoluut essentieel. Mogelijk ontvangt u zelfs openbare sollicitaties van zeer interessante kandidaten.

Nationaal nieuws  zoals Fair-news.de begint meestal met lokaal nieuws. Meestal wordt lokaal nieuws geaccepteerd door de landelijke media, zeker als het nieuws van nationaal belang of op zichzelf interessant is. Vergeet niet dat veel journalisten en mediamensen op plaatsen wonen waar ze ook lokale media kunnen raadplegen. Zo kan redactionele aandacht van lokale media voor u de basis leggen om op vele manieren de aandacht van regionale of nationale media te trekken.

U maakt kennis met de lokale verslaggever / mediacontactpersoon. Zakelijk succes komt niet voort uit wat u weet, maar uit mensen die u kent. Dit is een cliché, maar meestal klopt het. Maak kennis met lokale verslaggevers, redacteuren, correspondenten en mediacontacten, en zij zullen u kennen. Interpersoonlijke relaties kunnen altijd wonderen verrichten, vooral op de lange termijn. Heeft u nog iets anders te melden, dan zorgt dit ervoor dat uw bedrijf opvalt.

Potentiële klanten zullen u gemakkelijker vinden. Wie via Google zoekt naar een specifiek product of dienst in combinatie met de plaatsnaam (woonplaats), krijgt bovenaan de pagina zoekresultaten over de publicaties van uw bedrijf te zien in de regionale nieuwsuitzendingen. Deze documenten worden meestal ook verspreid via sociale media en websites van derden.

Dat is de beste advertentie die u kunt krijgen. Publiciteit betekent zaken. Werk je lokaal, dan is lokale media natuurlijk erg belangrijk voor het werven van nieuwe klanten. Zelfs als uw bedrijf landelijk opereert, is het mogelijk dat die nieuwe klanten alleen in de buurt wonen. Ondernemers in de kinderopvang weten dat artikelen in lokale kranten de naamsbekendheid kunnen vergroten en zorgen voor een positief imago. Mensen komen naar je toe op basis van reputatie.

Het assortiment is breed, de titels zijn talrijk en de mogelijkheden zijn eindeloos. In Nederland zijn er niet alleen tal van lokale nieuwssites, omroepen (tv en radio), blogs etc., maar er zijn altijd meer dan 800 verschillende huis-aan-huisbladen. De totale dekkingsgraad is meer dan 90%, wat een ongelooflijk hoge score is. Je kunt het niet via tv of radio doen. En vergeet niet de talloze lokale en regionale zaken- en ondernemersbladen. Voer enkele Google-zoekopdrachten uit en u zult het snel vinden. Ze kunnen u ook de titel vertellen die in uw regio in de plaatselijke kamer van koophandel verschijnt.

pexels-photo-67112

Waarom zoekmachine adverteren?

Search Engine Advertising (SEA), of wel zoekmachine adverteren wordt heel vaak gebruikt. Het is een vorm van adverteren waarbij jouw website bovenaan de zoekmachine staat als er een bepaald zoekwoord wordt getypt. Waarom is het een goede keuze om te kiezen voor SEA? In dit artikel lees je meer hierover.

Hoe werkt het?

Search Engine Advertising is online adverteren in zoekmachines. Als je bepaalde zoektermen typt in zoekmachines, dan zie verschillende websites staan. De websites die bovenaan staan in zoekmachines zijn geadverteerd. Je ziet dan ook het woord ‘advertentie’ erbij staan. Een ander mogelijkheid om hoog in zoekmachines te staan, komt door zoekmachineoptimalisatie (SEO). Hierbij is je website geoptimaliseerd voor de vindbaarheid in zoekmachines.
Met zoekmachine adverteren is het is belangrijk dat je de juiste zoekwoorden gebruikt. Als je geen relevante zoekwoorden gebruikt, dan kan de klant jou niet vinden. De meest gebruikte zoekmachine is Google. Posities in Google Ads worden bepaald op basis van de juiste zoektermen.
Wist je dat je bij SEA betaalt wanneer er op je advertentie wordt geklikt? Dit heet Cost Per Click (CPC).

Wat zijn de 3 voordelen van SEA?

Snelle resultaat
Met zoekmachine adverteren heb je snel resultaat. Dit is de snelste en een effectieve manier om je producten/diensten gemakkelijk online vindbaar te maken. Als je begint met adverteren dan zul je merken dat het verkeer op je website zal toenemen. SEA is aantrekkelijk als je snel zichtbaarheid en naamsbekendheid wil creëren.

Doelgericht
Je kunt doelgericht adverteren met SEA. Je kunt gemakkelijk instellen waar je wilt adverteren en wanneer. Zo kun je zelf bepalen welke doelgroep je wilt bereiken. Daarnaast bepaal je zelf welke boodschap je plaatst. Kortom, via zoekmachine adverteren bereik je je potentiële klanten op de juiste plaats en op het juiste moment.

Meetbaar
Een ander voordeel van zoekmachine adverteren is dat je de resultaten kunt meten. Google is de meest gebruikte zoekmachine. Via Google Ads kun je gemakkelijk de resultaten meten. Op welke manier komen de bezoekers de website binnen? Wie zijn de bezoekers en uit welk regio komen deze? Wat doen ze op de website? Kortom, je kunt de resultaten meten en inspelen op de juiste aspecten om meer potentiële klanten aan te trekken.

Conclusie

Zoekmachine adverteren, ofwel Search Engine Optimization (SEO), is het adverteren in zoekmachines waarbij jouw website bovenaan staat. Met deze methode betaal je voor de aantal clicks. Met zoekmachine adverteren krijg je snel resultaat, kun je doelgericht aan de slag en zijn de resultaten meetbaar. Bekijk deze pagina voor meer informatie over zoekmachine adverteren.

SEO en SEA

SEO vs SEA: Wat is het verschil?

SEO en SEA zijn allebei belangrijke termen in de online marketing wereld. Maar wat is het verschil tussen deze twee? En hoe zet ik deze twee vormen van online marketing in? In dit artikel leggen we het je uit!

SEO en SEA

 

Zoekmachine marketing

SEO (Search Engine Optimization) en SEA (Search Engine Advertising) worden allebei gezien als een vorm van Search Engine Marketing (SEM), zoekmachine marketing in het Nederlands. Zoekmachine marketing heeft als doel meer websitebezoekers te krijgen via zoekmachines zoals Google en Bing. Dit wordt gedaan met behulp van SEO en SEA. Maar wat is het verschil tussen deze twee?

Het verschil tussen SEO en SEA

Met SEO probeer je een website zo te optimaliseren dat deze organisch, dus zonder hulp van advertenties, bovenaan in Google en andere zoekmachines komt.

Met SEA betaal je Google en andere zoekmachines voor een eerste plek in de zoekresultaten met advertenties.

Het grootste verschil zit dus is het betalen voor een plek in zoekmachines en organisch een plek veroveren in zoekmachines.

 

Voorbeeld verschil SEA en SEO

In deze afbeelding hierboven zie je duidelijk het verschil tussen SEA en SEO in de zoekmachines. De advertenties staan boven de organische resultaten wat SEA een groot voordeel geef in het aantal kliks naar je website. Mensen die iets opzoeken op Google klikken namelijk negen van de tien keer op het bovenste resultaat.

Naast het feit dat je voor SEA betaald en voor SEO niet, zitten er ook verschillen in hoe je deze verschillende vormen van zoekmachine marketing toepast:

SEA wordt geregeld vanuit Google Ads, het advertentie programma van Google. In dit programma kan je campagnes opzetten waarin je advertenties maakt voor verschillende zoekwoorden waarvoor je bovenaan in Google wilt staan. Je kunt vervolgens een bod uitbrengen op deze verschillende zoekwoorden en wanneer je meer biedt dan je concurrent sta je boven je concurrent in Google. (In de praktijk hangt je advertentie plek ook af van andere factoren waar we in dit artikel niet verder op in gaan vanwege de uitgebreide uitleg die hiervoor nodig is.) Wat er wordt betaald voor een zoekwoord verschilt per woord en sector. Google werkt namelijk met een vraag en aanbod systeem waardoor termen met meer concurrentie duurder zijn dan termen met minder concurrentie.

In principe is SEA een oplossing voor de korte termijn. Je kunt binnen een uur je eigen advertentie online zetten en bovenaan staan voor de term waar jij voor betaald. Wanneer je de advertentie uitzet zal je positie ook gelijk verdwijnen.

Voor SEO werk je niet met een programma van Google om hoger in de organische zoekresultaten te komen. SEO hangt af van de techniek van je website, de content op je website en de autoriteit van je website. Hoe beter jouw website ervoor staat op deze drie punten hoe hoger jouw website zal voorkomen in de zoekresultaten.

SEO in lange termijn strategie. Het kost tijd voordat jouw website een autoriteit is geworden en goede posities claimt in de zoekresultaten. Wanneer dit na verloop van tijd wel gebeurd zal je deze positie wel voor een langere tijd vast houden. Je verovert als het waren echt een vaste plek in Google en deze zal je dan ook voor een lange tijd houden zonder hiervoor te betalen.

 

Voor en nadelen SEA

Er zitten zowel voor als nadelen aan SEA. Hieronder benoemen we een aantal van deze voor- en nadelen waar je rekening mee moet houden.

Voordelen:

  • Snel een hoge positie.
  • Meer website kliks.
  • Meer informatie over je websitebezoekers.

 

Nadelen:

  • Positie is gelijk weg als je advertentie wordt uitgezet.
  • Hoge kosten.
  • Opzetten van de advertenties kost veel tijd.

 

Voor en nadelen SEO

Ook aan SEO zitten een aantal voor- en nadelen. De belangrijkste benoemen we hieronder.

Voordelen:

  • Bovenaan in zoekmachines zonder advertenties.
  • Langdurige top positie.
  • Meer websitebezoekers.

 

Nadelen:

  • Duurt lang voordat je een goede positie hebt.
  • Het schrijven van SEO teksten kost veel tijd.
Google Ads to remove accelerated ad delivery option next month

4 dingen die we geleerd hebben over geautomatiseerd bieden tijdens de pandemie

Slimme biedingen passen zich aan veranderingen aan met lagere budgetten, wat beter is dan het pauzeren van campagnes, maar pas op voor een hoog impressieaandeel bij geautomatiseerde biedingen.

Biedbeheer is begrijpelijkerwijs een favoriet onderwerp voor PPC-marketeers omdat de juiste biedingen het verschil maken tussen campagnes die geld verliezen en campagnes die geld opleveren. Vroeger besteedden search marketeers veel tijd aan het instellen van de juiste CPC-biedingen. Maar tegenwoordig, in een wereld waar meer van het dagelijkse PPC beheer geautomatiseerd kan worden, is die taak verschoven naar het kiezen van de juiste automatisering en het voeden van de juiste instellingen zoals doelen voor CPA en ROAS.

Aangezien de juiste biedingen zo cruciaal zijn voor het succes, zou je denken dat het een van de best begrepen onderdelen van PPC beheer zou zijn, maar in werkelijkheid is het voor velen nog steeds een beetje een mysterie hoe automatiseringen zoals Smart Bidding van Google werken. En dat is geen verrassing, want de onderliggende mechanismen voor automatisering zijn gebaseerd op machinaal leren, een technologie die de voorspellingen die ze doet niet gemakkelijk kan verklaren.

Er zijn dus veel vragen over bid management en geautomatiseerd bieden in het bijzonder. Adverteerders hebben bijvoorbeeld geen vertrouwen in hoe goed deze geautomatiseerde systemen werken in tijden van ongewone volatiliteit en of het pauzeren van campagnes de toekomstige geautomatiseerde biedprestaties zal schaden.

De coronaviruspandemie heeft nogal wat volatiliteit veroorzaakt, wat leidt tot veel gepauzeerde PPC-campagnes en een onverwacht neveneffect is dat dit ons nieuwe inzichten heeft gegeven in hoe geautomatiseerd bieden werkt.

Zal de volatiliteit de geautomatiseerde biedingalgoritmes doorbreken?

Er was bezorgdheid dat het automatisch bieden zou kunnen mislukken bij het begin van de pandemie. Immers, de automatiseringen werken om patronen te detecteren en deze te gebruiken om biedingen in te stellen en met de hele wereld die hun leven vrijwel van de ene op de andere dag veranderde, werden die patronen verstoord. Hoe zou machinaal leren hierop reageren?

Ten eerste, een supersnelle inleiding over hoe geautomatiseerd bieden over het algemeen werkt. Smart Bidding stelt biedingen in op basis van factoren die verband houden met een zoekopdracht en die van invloed zijn op de waarschijnlijkheid dat de zoekopdracht leidt tot een klik, een conversie en een transactie van een bepaalde waarde. Hoe hoger de voorspelde kans op een positief resultaat, hoe meer het systeem zal bieden op die klik.

Hier is een voorbeeld van hoe het algoritme zou kunnen werken met iets wat het weet over de gebruiker die de zoekopdracht uitvoert. Het gebruikt historische gegevens om te voorspellen of een gebruiker die op zoek is naar een printer in een kantoorgebouw eerder geneigd is om een duurdere printer te kopen dan een gebruiker die een soortgelijke zoekopdracht uitvoert vanuit zijn huis.

In dit voorbeeld gebruikt het algoritme signalen van de zoekopdracht om te raden of de zoeker B2B of B2C is, iets wat een grote invloed kan hebben op het eindresultaat. Deze voorspelling is voor ons intuïtief.

Maar wat gebeurt er als een wereldwijde pandemie kantoren sluit en de hele wereld virtueel 's nachts vanuit huis begint te werken? Breekt het voorspellingsmodel? Herstelt het zich snel? En zal het doorgaan met het instellen van biedingen die adverteerders helpen hun CPA en ROAS doelen te bereiken?

We vroegen enkele van 's werelds meest invloedrijke PPC experts en hier zijn de vier dingen die we geleerd hebben...

Les 1: slim bieden past zich snel aan veranderingen aan

Peter Oliveira van Google deelde tijdens ons PPC gemeentehuis dat "Smart bidding gebruik maakt van zowel geaggregeerde als recente trends, [maar] is voorstander van wat er de laatste tijd gebeurt". Dus past het zijn biedstrategie snel aan om rekening te houden met de nieuwe norm. Het weet dat het altijd terug kan gaan naar zijn vorige strategie als het weer op de oude manier gaat. Maar het wacht niet lang om biedingen aan te passen omdat het nieuwe patronen belangrijker vindt dan oude patronen.

We wisten al dat het geautomatiseerd bieden tijdelijke volatiliteit kon verwerken omdat het seizoensgebonden gebeurtenissen zoals Zwarte Vrijdag afhandelt. Maar wat we niet wisten was in welke mate de machine zijn kennis van voorgaande jaren gebruikte ten opzichte van gegevens van dit jaar in periodes van flux zoals Zwarte Vrijdag.

Het niet weten van dit is wat adverteerders ongemakkelijk maakte om te vertrouwen op geautomatiseerd bieden tijdens een volatiele tijd die geen seizoensgebonden precedent had.

Maar nu weten we dat we het geautomatiseerd bieden zo kunnen vertrouwen dat we de recente gegevens zo goed kunnen gebruiken dat we ons geen zorgen hoeven te maken over het feit dat we geen rekening hoeven te houden met onverwachte volatiliteit.

Tip: Gebruik waarschuwingen om te weten te komen wanneer geautomatiseerde biedingen te laag zijn.
Hoewel geautomatiseerde biedingen op de juiste manier omgaan met nieuwe veranderingen in conversiepatronen, moeten marketeers nog steeds waarschuwingen instellen om op de hoogte te blijven van veranderingen in de prestaties.

Door het hebben van waarschuwingen kunt u beter op de hoogte blijven en kunt u beter reageren op veranderingen in de sector. Hoewel geautomatiseerde biedingen de CPC's op gepaste wijze zullen verminderen als iets de conversiepercentages doet dalen, kan het in sommige gevallen beter zijn om berichten- of promotiestrategieën te verschuiven dan om biedingen te verminderen.

Door biedingen te verminderen, geeft u in principe de prospecten op wanneer iets ervoor zorgt dat ze minder converteren dan voorheen. Het kan dan moeilijk zijn om te herstellen en uw pijplijn later weer op te bouwen als alles weer normaal is. In plaats daarvan helpt u uw prospects te converteren door het aanbod te zoeten of door ze een microconversie te laten uitvoeren, zoals het downloaden van een whitepaper in plaats van het doen van een aankoop.

Scripts zijn geweldig voor het bouwen van waarschuwingen, dus kijk eens naar een aantal van mijn andere berichten met gratis scripts zoals deze recente die lokale anomalieën detecteert.

Les 2: Verminder de budgetten in plaats van het pauzeren van campagnes

We weten dat de machinale leermodellen voor geautomatiseerd bieden voortdurend aan het leren zijn, nog voordat de campagnes zijn ingesteld op geautomatiseerd bieden. Het enige wat het systeem hoeft te leren is dat conversie tracering mogelijk is. Vanaf dat moment worden de gegevens van elke query onderdeel van het model dat de waarschijnlijkheid van een toekomstige query berekent om te converteren.

Omdat veel adverteerders tijdelijk zijn gestopt met online advertenties, hebben we nu een aantal nieuwe inzichten in wat er gebeurt met geautomatiseerde biedingalgoritmes als je ze verhongert van recente gegevens, het type recente gegevens dat Peter Oliveira zei is zo belangrijk voor de machine om goede biedingen in te stellen.

We hoorden voor het eerst van Navah Hopkins dat campagnes waarvan de budgetten werden verlaagd in plaats van gepauzeerd, sneller terugkeerden naar een normaal niveau toen het herstel begon. Ze zei: "Klanten die gedurende de hele flux de koers hebben aangehouden, bevinden zich in een verbazingwekkende positie; degenen die hun uitgaven hebben teruggeschroefd, ervaren een veel intensiever herstel. De eerstgenoemden hebben kunnen profiteren van goedkopere CPC's en zijn echt eigenaar van het 'compassion conversation' om top of mind te blijven. Verschillende andere panelleden waren het eens met deze bevinding dat gepauzeerde campagnes een lange weg naar herstel moesten afleggen en in sommige gevallen terug moesten keren naar het handmatig bieden.

Campagnes die werden gepauzeerd leken te stoppen met leren en toen ze opnieuw werden ingeschakeld waren ze verward over de nieuwe staat van de wereld en hadden ze veel tijd nodig (~2 weken) om weer te begrijpen hoe ze de juiste biedingen konden instellen om adverteerders te helpen hun doelen te bereiken.

Les 3: Profiteer van alle biedautomaten

Ik ben nooit een fan geweest van sommige biedautomaten zoals 'maximaliseren van de kliks'. Het maakt geen deel uit van Smart Bidding (de klasse van automatiseringen die biedingen instellen op het moment van de veiling) en het lijkt ook meer in lijn te liggen met een zichtbaarheidsdoel in plaats van een direct responsdoel.

Maar vreemd genoeg, tijdens volatiele tijden met veel adverteerders die tijdelijk campagnes pauzeren, werkten deze biedautomaten beter dan normaal.

En het is een beetje logisch... In normale tijden koopt een 'maximize clicks'-strategie de laagste kwaliteit clicks. Dat komt omdat de manier om de meeste clicks te krijgen voor een vast budget is om de goedkoopste clicks te kopen. En de goedkoopste klikken zijn de klikken die minder kans hebben om te converteren en dus lagere biedingen te krijgen van prestatiegerichte adverteerders.

Maar in ongewone tijden werden veel goede kliks ook goedkoop, niet omdat ze weinig kans hadden om te converteren, maar gewoon omdat de advertentiebudgetten werden ingekrompen. Dit betekende dat zelfs een geautomatiseerde biedingsstrategie als 'maximaliseren van het aantal clicks' zou leiden tot een betere dan de typische leadkwaliteit.

Adverteerders zoals Kirk Williams kwamen hier meteen achter. Hij omarmt de rol van de 'PPC-arts', een rol die mensen relevant houdt in een meer geautomatiseerde PPC-wereld, iets wat ik in mijn boek beschrijf. Als we begrijpen hoe de advertentie-veiling werkt en hoe de verschillende automatiseringen werken, kunnen we betere beslissingen nemen die ons en onze klanten helpen om door ongewone omstandigheden heen te komen, zoals die waar we nu mee te maken hebben.

Les 4: Een hoog Impression Share kan slecht zijn voor geautomatiseerde biedingen

Een laatste bevinding van de impact van de pandemie op PPC is dat Smart Bidding enige ruimte nodig heeft om nieuwe mogelijkheden te verkennen.

Hoewel we Smart Bidding meestal zien als een puur systeem om biedingen te automatiseren, moeten we er rekening mee houden dat het ook werkt om targeting te automatiseren. Laat me uitleggen... Wanneer er advertenties worden getoond voor sluitende varianten of andere nieuwe vragen, laten we de machine nieuwe bronnen van conversies verkennen. Bij handmatige biedingen moet deze verkenning nauwlettend worden gecontroleerd, omdat de nauwe variant het bod van het sleutelwoord dat de advertentie activeerde, erft.

Maar soms ligt de close-variant niet zo dicht bij de oorspronkelijke betekenis. Het kan nog steeds enige relevantie hebben, maar bij lange na niet zoveel als het door de adverteerder gekozen zoekwoord. Smart Bidding kan automatisch een passend lager bod instellen zodat de adverteerder het voordeel van incrementele conversies krijgt, maar met respect voor de beoogde CPA of ROAS.

In normale tijden is het prima om de verkennende mogelijkheden van Smart Bidding te beperken door de positieve en negatieve zoekwoorden in een account strak te controleren. Immers, we weten min of meer hoe gebruikers zich in het verleden gedroegen en we kunnen dat gebruiken om de machine te begeleiden om minder geld te verspillen aan testen waarvan we denken dat ze weinig kans hebben om iets te bedragen.

Maar in vreemde tijden verandert het gedrag van gebruikers en kunnen de zoekopdrachten die ze doen ook veranderen. Het is dan nuttig om het voordeel van de machine te hebben om de spil naar de nieuwe normaal te maken. De machine kan de nieuwe partij van relevante zoekopdrachten identificeren die conversies opleveren.

Dus hoe weet u of u Smart Bidding technieken zoals tCPA en tROAS te veel beperkt? U kunt kijken naar de Impression Share. Als u minder dan 5% Search Lost IS (Budget) hebt, is het waarschijnlijk dat de automatisering vooral biedingen controleert en weinig nieuwe mogelijkheden verkent.

Door meer budget toe te voegen, restricties van het matchtype los te laten en minder restrictief te zijn met negatieve trefwoorden, laat u de machine meer van haar voordelen verschuiven naar het vinden van nieuwe conversies.

Het risico bestaat natuurlijk dat de machines te veel speelruimte krijgen. Dus zoals ik al eerder zei, zijn waarschuwings- en meldingshulpmiddelen en scripts een cruciaal onderdeel van het proces dat je moet hebben om onnodige verspilling te voorkomen.

Conclusie

Geautomatiseerd bieden blijft beter worden en heeft recentelijk lof toegezwaaid gekregen van search marketeers. Wanneer het 'nieuwe normaal' de status quo wordt, kunnen we terugblikken op de geleerde lessen in 2020. En als we leren hoe geautomatiseerd bieden past in het grotere plaatje van wat we proberen te bereiken als search marketeers, is het duidelijk dat er veel waarde zit in het hebben van een menselijke expert die de lessen onthoudt en die gebruikt om adverteerders te begeleiden naar PPC-succes.

black-friday-cyber-monday

Een happy november maand

Het is nog ver weg, maar toch doe je er als adverteerder goed aan om hier op tijd bij stil te staan en actie op te ondernemen. De spectaculaire kortingsdagen in de maand november. Denk hierbij aan Black Friday, Singles Day en Cyber Monday. Veel webshops en adverteerders maken hun jaar compleet als ze richting de feestdagen een goede omzet draaien. Maar hoe maak je dit succesvol? We geven je hieronder enkele tips.

Start op tijd met de voorbereiding!

Het klinkt als een open deur, en dat is het misschien ook, maar het gaat hier echt op. Als je met een goede actie komt dan vraagt dit nogal wat van je bedrijf. Marketing moet goed op de hoogte zijn zodat ze op de juiste plekken promotie kunnen maken. De afdeling inkoop moet genoeg producten hebben ingekocht waarvan je verwacht dat ze hard gaan. De transport en logistiek afdeling moet genoeg pakketten kunnen verzenden in een korte tijd. En de klantenservice moeten voldoende beschikbaarheid hebben als er veel vragen binnen komen. Zomaar enkele aspecten die vooraf voorbereiding vragen.

November

De digitale marketing voorbereidingen

Uiteraard wil je dat jouw actie echt een succes wordt. En dat begint al vroeg. Er zijn diverse sites die speciale promotie plekken bieden, vaak in combinatie met een affiliate programma, maar soms ook zonder. De mooiste plekken zijn vaak al vroeg weg. Dat begint al rond mei, juni, juli. Wil je hier ook een plek bemachtigen neem dan tijdig contact op met deze websites voor bijvoorbeeld Black Friday of Cyber Monday. Heb je een affiliate programma? Kijk dan ook goed naar hoe dit gaat als je en een hogere korting geeft dan normaal en je nog een percentage af moet staan aan de publisher. Zorg ervoor dat deze dag ook voor jou onderaan de streep een succes wordt.

Maar dat is niet alles, denk na over de juiste meta descriptions vanuit SEO perspectief. Pas ze tijdig aan en maak ze geschikt zodat ze nog beter aansluiten bij de potentiele bezoekers. Zorg daarbij ook voor de juiste Google Ads en houd gedurende deze specifieke dagen je budget goed in de gaten. Moet je wat extra gas geven? Laat de omzet het toe?  Of moet er wat gas terug genomen worden? Doe je dit samen met een bureau? Zorg dan voor extra communicatie naar elkaar toe. Zo haal je met elkaar het maximale uit deze dag.

Vergeet natuurlijk niet al je eigen kanalen in te zetten: je nieuwsbrief, je social media kanalen. Zorg ervoor dat je belangrijkste boodschap overal terugkomt. Het wordt al lastig genoeg om op te vallen in het kortingsgeweld. Maak iets opvallends of kom met een uitzonderlijke actie die men echt opvalt.

Think big, act smal?

Durf je het nog niet meteen aan om mee te doen met Black Friday? Maar wil je hier wel eens aan proeven? Kijk dan bijvoorbeeld eens naar Singles Day begin november. Deze dag wordt langzaam aan ook populairder maar kent nog veel minder zoekvolume en reuring. Hiermee kun je mooi een test doen binnen jouw bedrijf of je hier klaar voor bent. Lukt het succesvol? Dan kun je of heel vlot of het jaar daarop meedoen met een groter evenement op het gebied van korting.

Tot slot, zorg ervoor dat je echt goede kortingen geeft. Voor slechts 10% korting is de kans klein dat er heel veel extra conversies plaats zullen vinden. Grote kans dat je ook wel regelmatig al een kortingsactie houdt met 5 of 10%, als je zo’n dag als deze echt serieus aanpakt dan kom je met een hogere korting waardoor klanten echt denken ‘hier moet ik vandaag bij zijn anders is dit een gemiste kans’.

Alvast veel succes dit jaar!

 

Google Ads tijdens de feestdagen

Google Ads tijdens de feestdagen

Het wordt al donkerder buiten, steeds meer verlichting op straat en een hoop mensen leven al toe naar de kerstperiode. Een ideale tijd om als bedrijf in te spelen op de behoefte van mensen, die tijdens de feestdagen opzoek zijn naar cadeautjes voor familie, vrienden of voor zichzelf. Google ads is daar een perfect middel voor. Wij leggen in dit artikel uit, hoe u dat aan kunt pakken!

Extra sales tijdens de feestdagen

Google heeft zelf al een artikel gedeeld over het inzetten van een campagne in de feestdagen, dit laat al zien hoe belangrijk het is. Dit is een vrij artikel waar een hoop nuttige informatie wordt gedeeld. Het zoekvolume begint vanaf Oktober al te stijgen rondom Sinterklaas en Kerst voor bepaalde zoekwoorden. Het is daarom van groot belang dat jouw online campagnes klaarstaan voor de meest belangrijke periode van het jaar.

Nieuwe functies

Google heeft ook een aantal functies geïmplementeerd waardoor u de doelgroep die u heeft beter kunt bereiken. Het was vroeger al mogelijk om van in-market doelgroepen gebruik te maken. Nu wordt het targetten van de doelgroep echter uitgebreid met een aantal nieuwe functies.

Met deze functie spreekt u een segment aan dat actief op zoek is naar een bepaald product, service of dienst. Zo target een reisbureau consumenten die bezig zijn met het boeken van een reis door de in-market doelgroep ‘toerisme’ te kiezen. Terwijl een recruiter mensen target die op zoek zijn naar een baan, middels de in-market doelgroep ‘beroep’.

Op tijd beginnen met Google Ads

Ook al doen veel mensen in Nederland hun aankopen voor de feestdagen rond de maand November, veel mensen beginnen al met zoeken in oktober. Het is daarom goed om al op tijd te beginnnen met het inzetten van Google advertenties. Als uw producten in Oktober al zichtbaar zijn is dat eigenlijk optimaal.

Door oriënterende websitebezoekers te targeten en daarvoor remarketing in te zetten, bereik je mensen die zich in de awareness fase bevinden. Deze mensen komen vroegtijdig in aanraking met jouw merk of shop, waardoor de kans dat ze bij jou zullen kopen toeneemt.

Maak gebruik van een countdown timer

Een andere tip die SMOOP wil geven is om voor de feestdagen is de countdown advertentie. Met countdown advertenties kan u mensen eerder overtuigen om te klikken op jouw advertentie omdat ze zien dat een korting of een product nog maar een bepaalde tijd beschikbaar is.

U maakt gebruik van urgentie, wat aanzet tot meer verkoop voor uw bedrijf. Het instellen van een timer in Google Ads is een stuk simpeler dan u misschien wel denkt. Hieronder een lijstje hoe u dit het beste kunt doen:

  • Maak een nieuwe advertentie aan in Google AdWords;
  • Zorg dat je begint met een { (accolade) bij bijvoorbeeld kop 2 en kies voor aftellen/countdown
    • Hier vul je in dat het aftellen eindigt op [DATUM] en [TIJD]
    • Aftellen begint [AANTAL] dagen voor het einde van de promotie periode
    • Tijdzone van advertentiekijker en de gewenste taal

Wanneer u dit hebt ingevuld gaat AdWords uw advertentie controleren en wanneer deze goedgekeurd is wordt deze vertoond.

Google Ads door SMOOP

Wilt u ook graag adverteren via Google? Dan kunnen wij u hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in het ads op verschillende platformen. Aarzel niet om contact met ons op te nemen. Dit kunt u doen door ons contactformulier in te vullen, of door te bellen naar: 06 – 4732 1174.

Logo_Beslist-nl_web

Beslist.nl adverteren

Beslist.nl, het is een website die iedereen waarschijnlijk wel kent. Het is namelijk de grootste vergelijkingssite van Nederland. Dit platform is uitstekend geschrikt om op te adverteren wanneer u een webshop heeft of producten verkoopt. Hoe u dat doet en waarom u voor adverteren op Beslist.nl kan kiezen? leest u hieronder.

Wat is Beslist.nl?

Beslist.nl is één van de meest bekende vergelijkingswebsites van Nederland. Adverteren op beslist.nl wordt steeds populairder. De website is oorspronkelijk begonnen als prijs vergelijkingssite. Bezoekers konden de prijzen en soms ook de eigenschappen van producten simpel met elkaar vergelijken. Zo kunt u, wanneer u opzoek bent naar het goedkoopste product. Zien waar u deze kan kopen.

Waarom beslist.nl?

Waarom is Beslist.nl nou zo interessant? De voornaamste reden is dat de bezoekers van deze vergelijkingssite een direct koopintentie hebben. Als een bezoeker namelijk opzoek is naar het vergelijken van de prijs van een artikel.

Dan is hij al een stuk verder in de Customer Journey dan dat hij / zij simpelweg alleen het product opzoekt. De customer journey is een belangrijk onderdeel binnen Online Marketing. Deze bezoekers hebben dus de intentie om uw product aan te schaffen. Adverteren op Beslist.nl kan dus erg interessant zijn.

Is het betrouwbaar?

De website van Beslist.nl is veilig en betrouwbaar om te bezoeken en om op te adverteren. Bij het bezoeken van een website moet u echter wel altijd goed kijken, naar het feit of de webshop zelf wel betrouwbaar is. Er kunnen namelijk nog wel eens sites tussen zitten die niet volledig betrouwbaar zijn. Terwijl ze toch op Beslist.nl staan of adverteren op deze vergelijkingssite.

Hoe u Beslist.nl kunt gebruiken

U kunt ook op Beslist.nl verkopen door een starters account aan te maken. Waarmee u eerst 1250 bezoekers ontvangt. Wanneer u dit aantal heeft bereikt met uw account, dan kunt u overstappen naar een winkelwagen account. U heeft dan meer opties.

Adverteren op Beslist kan op verschillende manieren. Één van die manieren is door het maken van een Display advertentie op Beslist.nl. In het verleden werd er door het bedrijf gebruik gemaakt van een 'cost per click' model, wat onder andere ook gebruikelijk is bij Google. Maar vandaag de dag is dat anders. Ze werken namelijk op basis van 'cost per sale'. Hierbij dragen webshops een deel van hun opbrengst per bestelling af aan Beslist.nl

Een voordeel van het gebruik van Beslist.nl is dat het werkt op basis van 'no cure no pay'. U kunt ook uw doelgroep erg gericht targetten. Niet alleen voor het verkopen van meer producten, ook voor het creëren van naamsbekendheid.

Adverteren op een vergelijkingssite laten uitbesteden

Wilt u ook graag adverteren via Beslist? Dan kunnen wij u hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in het ads op verschillende platformen. Aarzel niet om contact met ons op te nemen. Dit kunt u doen door ons contactformulier in te vullen, of door te bellen naar: 06 – 4732 1174.

Google Ads enables reporting across accounts in Report Editor

Google Ads enables reporting across accounts in Report Editor

If you run several accounts for your brands or product lines, Google Ads announced the availability of cross-account analysis for Manager accounts in Report Editor Monday.

Why we should care

Available for Manager accounts, which allow you to access and manage multiple accounts using one manager login, the cross-account reporting will allow you to analyze performance data across accounts within the Google Ads UI on desktop.

“For example, let’s say that you manage three accounts in different regions and want to look at global performance over time,” said Google. Before this update, you’d have to export reports from each account and build your own report to compare the data.

More on the news

  • At this point, it’s largely aimed at in-house teams managing multiple accounts since it is only available for Manager accounts with up to 10 accounts.
  • Google says it plans to increase the limit in the future.
  • You can look at cross-account data with any of the predefined reports or build a custom report.

About The Author

Ginny Marvin is Third Door Media's Editor-in-Chief, managing day-to-day editorial operations across all of our publications. Ginny writes about paid online marketing topics including paid search, paid social, display and retargeting for Search Engine Land, Marketing Land and MarTech Today. With more than 15 years of marketing experience, she has held both in-house and agency management positions. She can be found on Twitter as @ginnymarvin.

Dit artikel is vertaald van Search Engine Land

6 Ways to Get More Organic Traffic, Without Ranking Your Website

6 Ways to Get More Organic Traffic, Without Ranking Your Website

A few years ago, I wrote a post here that caught some attention in the community.

I argued Google appears to be ranking websites heavily based on searcher intent — this is more true now than ever.

In fact, it might be algorithmically impossible to get your website on top of the SERPs.

If you find your website in this position, don't give up on SEO!

The point of "Search Engine Optimization" is to get organic exposure through search engines — it doesn't necessarily have to be your website.

We can leverage the ranking authority of other websites pass organic referral traffic to our sites.

I'm going to give 6 times when you should NOT rank your website.

Prefer to watch / listen? I outlined all these points as a part of a recent keynote: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

1. When the keywords are just TOO competitive

We've all been there: trying to rank a website with no authority for highly competitive keywords.

These keywords are competitive because they're valuable so we can't give up on them.

Here's a few workarounds I've used in the past.

Tactic 1: Offer to sponsor the content

Ardent sells a product that "decarboxylates" cannabis for medicinal users.

There's a ton of challenges selling this product, mostly because patients don't know what "decarboxylation" means.

So, naturally, ranking for the keyword "what is decarboxylation" is a critical step in their customer’s path to conversion. Problem is, that keyword is dominated by authoritative, niche relevant sites.

While Ardent should still build and optimize content around the subject, it might take years to rank.

When you’re trying to build a business, that’s not good enough.

We decided to reach out to those authoritative sites offering to "sponsor" one of their posts.

In this case, it worked exceptionally well — we negotiated a monthly rate ($250) to tag content with a CTA and link back to Ardent's site.

Granted, this doesn't work in every niche. If you operate in one of those spaces, there’s another option.

Tactic 2: Guest post on their site

Guest writing for Moz in 2015 put my agency on the map.

Publishing on powerful sites quickly expands your reach and lends credibility to your brand (good links, too).

More importantly, it gives you instant ranking power for competitive keywords.

As co-owner of an SEO agency, it would be amazing to rank in Google for "SEO services," right?

seo-servce-google-search

Even with an authoritative site, it's difficult to rank your site for the search "SEO service" nationally. You can leverage the authority of industry sites to rank for these competitive searches.

The post I wrote for Moz back in 2015 ranks for some very competitive keywords (admittedly, this was unintentional).

This post continues to drive free leads, in perpetuity.

moz-referral-traffic

When we know a client has to get visibility for a given keyword but the SERPs won’t budge, our agency builds guest posting into our client's content strategies.

It's an effective tactic that can deliver big results when executed properly.

2. When you can hijack "brand alternative" keywords

When you're competing for SERP visibility with a large brand, SEO is an uphill battle.

Let's look at a couple tactics if you find yourself in this situation.

Tactic #1: How to compete against HubSpot

HubSpot is a giant on the internet — they dominate the SERPs.

Being that large can have drawbacks, including people searching Googlef "HubSpot alternatives." If you're a competitor, you can't afford to miss out on these keywords.

"Listicle" style articles dominate for these keywords, as they provide the best "type" of result for a searcher with that intent.

It's ranking on top for a lot of valuable keywords to competitors.

As a competitor, you'll want to see if you can get included in this post (and others). By contacting the author with a pitch, we can create an organic opportunity for ourselves.

This pitch generally has a low success. The author needs to feel motivated to add you to the article. Your pitch needs to contain a value proposition that can move them to action.

A few tips:

  • Find the author's social profiles and add them. Then retweet, share, and like their content to give them a boost
  • Offer to share the article with your social profiles or email list if they include you in it
  • Offer to write the section for inclusion to save them time

While success rate isn't great, the payoff is worth the effort.

Tactic #2: Taking advantage of store closures

Teavana is an international tea retailer with millions of advocates (over 200k searches per month in Google).

Just a few months ago, Starbucks decided to close all Teavana stores. With news of Teavana shutting down, fans of the brand would inevitably search for "Teavana replacements" to find a new company to buy similar tea from.

Teami is a small tea brand that sells a number of SKUs very similar to what Teavana. Getting in front of those searches would provide tremendous value to their business.

At that moment, we could do two things:

  1. Try to rank a page on Teami’s for “Teavana replacement”
  2. Get it listed on an authority website in a roundup with other alternatives

If you ask many SEO experts what to do, they'd probably go for the first option. But we went with the second option - getting it listed in a roundup post.

If we ranked Teami as a Teavana replacement — which we could do — people will check the site and know that we sell tea, but they won't take it seriously because they don't trust us yet that we are a good Teavana replacement.

How to pull it off for your business

Find a writer who writes about these topics on authoritative sites. You may need to search for broader keywords and see articles from authority magazine-like websites.

Check the author of the article, find their contact info, and send them a pitch.

We were able to get our client (Teami Blends) listed as the number-two spot in the article, providing a ton of referral traffic to the website.

3. When you want to rank for "best" keywords

When someone is using “best” keywords (i.e. best gyms in NYC), the SERPs are telling us the searcher doesn’t want to visit a gym’s website.

The SERPs are dominated by “roundup” articles from media sources — these are a far better result to satisfy the searcher’s intent.

That doesn't mean we can't benefit from “best keywords.” Let’s look at a few tactics.

Tactic #1: Capture searchers looking for “best” keywords

Let’s say you come to Miami for a long weekend.

You’ll likely search for "best coffee shops in Miami" to get a feel for where to dine while here.

If you own a coffee shop in Miami, that’s a difficult keyword to rank for - the SERPs are stacked against you.

A few years back we worked with a Miami-based coffee shop chain, Dr Smood, who faced this exact challenge.

Trying to jam their website in the SERPs would be a waste of resources. Instead, we focused on getting featured in press outlets for “best of Miami” articles.

local PR for links

How can you do it?

Find existing articles (ranking for your target “best of” keywords) and pitch for inclusion. You can offer incentives like free meals, discounts, etc. in exchange for inclusion.

You’ll also want to pitch journalists for future inclusion in articles. Scan your target publication for relevant journalists and send an opening pitch:

Hey [NAME],

My name is [YOUR NAME]. Our agency manages the marketing for [CLIENT].

We’ve got a new menu that we think would be a great fit for your column. We’d love to host you in our Wynwood location to sample the tasting menu.

If interested, please let me know a date / time that works for you!

We pitched dozens of journalists on local publications for Dr Smood.

author info

It resulted in a handful of high-impact features.

local PR for links

Work with food service businesses? I have more creative marketing tips for restaurants here.

Tactic #2: If you have a SaaS / training company

Let’s say you work for an online training company that helps agencies improve their processes and service output.

There’s hundreds of articles reviewing "best SEO training" that would be a killer feature for your business.

Getting featured here isn’t as hard as you might think — you just have to understand how to write value propositions into your pitch.

Part of that is taking the time to review your prospect and determine what might interest them:

  • Helping get traffic to their site?
  • Discounts / free access to your product?
  • Paying them…?

Here’s a few I came up with when pitching on behalf of The Blueprint Training.

Hey [NAME],

My name is [YOUR NAME]...nice to meet you.

I’ll get to the point - I just read your article on “Best SEO Trainings” on the [BLOG NAME] blog. I recently launched a deep SEO training and I’d love consideration to be included.

I recently launched a platform called The Blueprint Training - I think its a perfect fit for your article.

Now, I realize how much work it is to go back in and edit an article, so I’m willing to do all of the following:

- Write the section for you, in the same format as on the site
- Promote the article via my Twitter account (I get GREAT engagement)
- Give you complimentary access to the platform to see the quality for yourself

Let me know what you think and if there’s anything else I can do for you.

Enjoy your weekend!

If you can understand value propositioning, you’ll have a lot of success with this tactic.

4. When you need to spread your local footprint

Piggybacking off the previous example, when performing keyword research we found Google displayed completely different SERPs for keywords that all classified what Dr Smood offered.

  • Miami organic cafe
  • Miami coffee shop
  • Miami juice bar

The algorithm is telling us each of these keywords is different — it would be extremely difficult to rank the client’s website for all three.

However, we can use other owned properties to go after the additional keywords in conjunction with our website.

Properties like Yelp allow you to edit titles and optimize your listing just like you would your website.

We can essentially perform “on page” SEO for these properties and get them to rank for valuable keyword searches.

The structure we took with Dr Smood was as follows:

When doing this for your business, be sure to identify all the keyword opportunities available and pay attention to how the SERPs react for each.

Understand which citation pages (Yelp, MenuPages, etc) you have available to rank instead your website for local searches and optimize them as you would your website.

5. When you need to boost e-commerce sales

The SERPs for e-commerce stores are brutally competitive. Not only do you have to compete with massive brands / retailers, but also sites like Amazon and Etsy.

Look, I get it — selling on Amazon isn’t that simple. There’s a ton of regulations and fees that come with the platform.

But these regulations are what’s keeping a lot of larger brands from selling there, aka, there's an opportunity there.

Amazon accounts for 40% of online retail in the US (and growing rapidly). Not only can you get your Amazon to rank in Google searches, but 90% of sales on the platform come from internal Amazon searches.

In other words, Amazon is its own marketing engine.

While you might take a haircut on your initial sales, you can use Amazon as a customer acquisition channel and optimize the lifetime value to recoup your lost upfront sales.

Here’s how we did it for a small e-commerce client.

Tactic: Radha Beauty Oil

Radha Beauty sells a range of natural oils for skin, hair and general health. Our keyword research found that Amazon listings dominated most of their target keywords.

With clients like this we make sure to track SERP result type, to properly understand what Google wants to rank for target keywords.

Specifically, Amazon listings had the following SERP share:

  • First result = 27.3%
  • Second result = 40.9%
  • Third result = 35.9%

Fortunately, this client was already selling on Amazon. Unfortunately, they had a limited budget. We didn’t have the hours in our retainer to optimize both their e-commerce store and their Amazon store.

This data gave us the firepower to have a conversation with the client that our time would drive more revenue optimizing their Amazon store over their e-commerce platform.

We focused our efforts optimizing their Amazon listings just like we would an e-commerce store:

  • Amazon product titles
  • Amazon descriptions
  • Generating reviews from past customers
  • Building links to Amazon store pages

The results were overwhelmingly positive.

If you’re a newer e-commerce brand, an Amazon store gives you the opportunity to outrank giants like Ulta in Google.

6. When the SERPs call for video

Predator Nutrition is an e-commerce site that sells health and fitness supplements. They have their own private label products, but they’re mainly a retailer (meaning they sell other brands as well).

While performing keyword research for them, we found a ton of search volume around people looking for reviews of products they sold.

youtube-review-keywords

The SERPs clearly show that searchers prefer to watch videos for “review” searches.

There are a couple ways you can capture these searches:

  1. Create videos for your YouTube channel reviewing products
  2. Find and pay an influencer to review products for you

I prefer method #2, as reviews on third-party channels rank better — especially if you’re targeting YouTubers with a large following.

Not only are you adding more branded content in the SERPs, but you’re getting your products reviewed for targeted audiences.

Final thoughts...

This industry tends to romanticize SEO as a traffic source.

Don’t get me wrong, I love how passionate our community is, but... we have to stop.

We’re trying to build businesses. We can’t fall in love with a single source of traffic (and turn our backs to others).

The internet is constantly changing. We need to adapt along with it.

What do you think?

Vertaald van MOZ

Businesses can now opt out of Google’s online food ordering

Earlier this year, Google started showing “order online” buttons on the knowledge panel for local restaurants in India and the USA.  This button takes you through Google’s food ordering platform which integrates with several popular food ordering & delivery platforms. 

I have also seen additional calls-to-action in the search results highlighting this new feature and trying to draw attention to it.

There is now an opt-out form for restaurants that do not want this new feature on their listing.  This form would remove the order button but would not remove other third-party features on the Knowledge Panel including the ads & order links.


Opinions expressed in this article are those of the guest author and not necessarily Search Engine Land. Staff authors are listed here.


About The Author

Joy is the owner of the Local Search Forum and Sterling Sky in Canada. She is also the author of The Expert’s Guide to Local SEO, which is an advanced training manual for people wanting a detailed look at what it takes to succeed in the Local SEO space. She has been working in the industry since 2006. She is a faculty member at LocalU and enjoys speaking regularly at marketing conferences such as SMX, LocalU, Pubcon and State of Search. You can find her on Twitter or volunteering as a Product Expert on the Google My Business Forum.

Dit artikel is vertaald van Search Engine Land

smoop logo wit

Over Smoop

Smoop helpt sinds 2011 kleine en middelgrote bedrijven met de online vindbaarheid. Smoop denkt mee op strategisch niveau om maximale resultaten uit het marketingbudget te halen.

Wil je een (snellere) omzetgroei met jouw bedrijf? Neem dan direct contact op.

Contact

Kantoor & Bezoek:

Smoop
Binckhorstlaan 123
2516 BA
Den Haag

Postadres:

Prins Willem-Alexanderweg 139
2595 BT
Den Haag

Copyright 2011 - 2021 ©  SMOOP

Chat openen
Stel hier vrijblijvend je vraag
Hallo,
Hoe kunnen we je helpen?