Google Ads to remove accelerated ad delivery option next month

4 dingen die we geleerd hebben over geautomatiseerd bieden tijdens de pandemie

Slimme biedingen passen zich aan veranderingen aan met lagere budgetten, wat beter is dan het pauzeren van campagnes, maar pas op voor een hoog impressieaandeel bij geautomatiseerde biedingen.

Biedbeheer is begrijpelijkerwijs een favoriet onderwerp voor PPC-marketeers omdat de juiste biedingen het verschil maken tussen campagnes die geld verliezen en campagnes die geld opleveren. Vroeger besteedden search marketeers veel tijd aan het instellen van de juiste CPC-biedingen. Maar tegenwoordig, in een wereld waar meer van het dagelijkse PPC beheer geautomatiseerd kan worden, is die taak verschoven naar het kiezen van de juiste automatisering en het voeden van de juiste instellingen zoals doelen voor CPA en ROAS.

Aangezien de juiste biedingen zo cruciaal zijn voor het succes, zou je denken dat het een van de best begrepen onderdelen van PPC beheer zou zijn, maar in werkelijkheid is het voor velen nog steeds een beetje een mysterie hoe automatiseringen zoals Smart Bidding van Google werken. En dat is geen verrassing, want de onderliggende mechanismen voor automatisering zijn gebaseerd op machinaal leren, een technologie die de voorspellingen die ze doet niet gemakkelijk kan verklaren.

Er zijn dus veel vragen over bid management en geautomatiseerd bieden in het bijzonder. Adverteerders hebben bijvoorbeeld geen vertrouwen in hoe goed deze geautomatiseerde systemen werken in tijden van ongewone volatiliteit en of het pauzeren van campagnes de toekomstige geautomatiseerde biedprestaties zal schaden.

De coronaviruspandemie heeft nogal wat volatiliteit veroorzaakt, wat leidt tot veel gepauzeerde PPC-campagnes en een onverwacht neveneffect is dat dit ons nieuwe inzichten heeft gegeven in hoe geautomatiseerd bieden werkt.

Zal de volatiliteit de geautomatiseerde biedingalgoritmes doorbreken?

Er was bezorgdheid dat het automatisch bieden zou kunnen mislukken bij het begin van de pandemie. Immers, de automatiseringen werken om patronen te detecteren en deze te gebruiken om biedingen in te stellen en met de hele wereld die hun leven vrijwel van de ene op de andere dag veranderde, werden die patronen verstoord. Hoe zou machinaal leren hierop reageren?

Ten eerste, een supersnelle inleiding over hoe geautomatiseerd bieden over het algemeen werkt. Smart Bidding stelt biedingen in op basis van factoren die verband houden met een zoekopdracht en die van invloed zijn op de waarschijnlijkheid dat de zoekopdracht leidt tot een klik, een conversie en een transactie van een bepaalde waarde. Hoe hoger de voorspelde kans op een positief resultaat, hoe meer het systeem zal bieden op die klik.

Hier is een voorbeeld van hoe het algoritme zou kunnen werken met iets wat het weet over de gebruiker die de zoekopdracht uitvoert. Het gebruikt historische gegevens om te voorspellen of een gebruiker die op zoek is naar een printer in een kantoorgebouw eerder geneigd is om een duurdere printer te kopen dan een gebruiker die een soortgelijke zoekopdracht uitvoert vanuit zijn huis.

In dit voorbeeld gebruikt het algoritme signalen van de zoekopdracht om te raden of de zoeker B2B of B2C is, iets wat een grote invloed kan hebben op het eindresultaat. Deze voorspelling is voor ons intuïtief.

Maar wat gebeurt er als een wereldwijde pandemie kantoren sluit en de hele wereld virtueel ’s nachts vanuit huis begint te werken? Breekt het voorspellingsmodel? Herstelt het zich snel? En zal het doorgaan met het instellen van biedingen die adverteerders helpen hun CPA en ROAS doelen te bereiken?

We vroegen enkele van ’s werelds meest invloedrijke PPC experts en hier zijn de vier dingen die we geleerd hebben…

Les 1: slim bieden past zich snel aan veranderingen aan

Peter Oliveira van Google deelde tijdens ons PPC gemeentehuis dat “Smart bidding gebruik maakt van zowel geaggregeerde als recente trends, [maar] is voorstander van wat er de laatste tijd gebeurt”. Dus past het zijn biedstrategie snel aan om rekening te houden met de nieuwe norm. Het weet dat het altijd terug kan gaan naar zijn vorige strategie als het weer op de oude manier gaat. Maar het wacht niet lang om biedingen aan te passen omdat het nieuwe patronen belangrijker vindt dan oude patronen.

We wisten al dat het geautomatiseerd bieden tijdelijke volatiliteit kon verwerken omdat het seizoensgebonden gebeurtenissen zoals Zwarte Vrijdag afhandelt. Maar wat we niet wisten was in welke mate de machine zijn kennis van voorgaande jaren gebruikte ten opzichte van gegevens van dit jaar in periodes van flux zoals Zwarte Vrijdag.

Het niet weten van dit is wat adverteerders ongemakkelijk maakte om te vertrouwen op geautomatiseerd bieden tijdens een volatiele tijd die geen seizoensgebonden precedent had.

Maar nu weten we dat we het geautomatiseerd bieden zo kunnen vertrouwen dat we de recente gegevens zo goed kunnen gebruiken dat we ons geen zorgen hoeven te maken over het feit dat we geen rekening hoeven te houden met onverwachte volatiliteit.

Tip: Gebruik waarschuwingen om te weten te komen wanneer geautomatiseerde biedingen te laag zijn.
Hoewel geautomatiseerde biedingen op de juiste manier omgaan met nieuwe veranderingen in conversiepatronen, moeten marketeers nog steeds waarschuwingen instellen om op de hoogte te blijven van veranderingen in de prestaties.

Door het hebben van waarschuwingen kunt u beter op de hoogte blijven en kunt u beter reageren op veranderingen in de sector. Hoewel geautomatiseerde biedingen de CPC’s op gepaste wijze zullen verminderen als iets de conversiepercentages doet dalen, kan het in sommige gevallen beter zijn om berichten- of promotiestrategieën te verschuiven dan om biedingen te verminderen.

Door biedingen te verminderen, geeft u in principe de prospecten op wanneer iets ervoor zorgt dat ze minder converteren dan voorheen. Het kan dan moeilijk zijn om te herstellen en uw pijplijn later weer op te bouwen als alles weer normaal is. In plaats daarvan helpt u uw prospects te converteren door het aanbod te zoeten of door ze een microconversie te laten uitvoeren, zoals het downloaden van een whitepaper in plaats van het doen van een aankoop.

Scripts zijn geweldig voor het bouwen van waarschuwingen, dus kijk eens naar een aantal van mijn andere berichten met gratis scripts zoals deze recente die lokale anomalieën detecteert.

Les 2: Verminder de budgetten in plaats van het pauzeren van campagnes

We weten dat de machinale leermodellen voor geautomatiseerd bieden voortdurend aan het leren zijn, nog voordat de campagnes zijn ingesteld op geautomatiseerd bieden. Het enige wat het systeem hoeft te leren is dat conversie tracering mogelijk is. Vanaf dat moment worden de gegevens van elke query onderdeel van het model dat de waarschijnlijkheid van een toekomstige query berekent om te converteren.

Omdat veel adverteerders tijdelijk zijn gestopt met online advertenties, hebben we nu een aantal nieuwe inzichten in wat er gebeurt met geautomatiseerde biedingalgoritmes als je ze verhongert van recente gegevens, het type recente gegevens dat Peter Oliveira zei is zo belangrijk voor de machine om goede biedingen in te stellen.

We hoorden voor het eerst van Navah Hopkins dat campagnes waarvan de budgetten werden verlaagd in plaats van gepauzeerd, sneller terugkeerden naar een normaal niveau toen het herstel begon. Ze zei: “Klanten die gedurende de hele flux de koers hebben aangehouden, bevinden zich in een verbazingwekkende positie; degenen die hun uitgaven hebben teruggeschroefd, ervaren een veel intensiever herstel. De eerstgenoemden hebben kunnen profiteren van goedkopere CPC’s en zijn echt eigenaar van het ‘compassion conversation’ om top of mind te blijven. Verschillende andere panelleden waren het eens met deze bevinding dat gepauzeerde campagnes een lange weg naar herstel moesten afleggen en in sommige gevallen terug moesten keren naar het handmatig bieden.

Campagnes die werden gepauzeerd leken te stoppen met leren en toen ze opnieuw werden ingeschakeld waren ze verward over de nieuwe staat van de wereld en hadden ze veel tijd nodig (~2 weken) om weer te begrijpen hoe ze de juiste biedingen konden instellen om adverteerders te helpen hun doelen te bereiken.

Les 3: Profiteer van alle biedautomaten

Ik ben nooit een fan geweest van sommige biedautomaten zoals ‘maximaliseren van de kliks’. Het maakt geen deel uit van Smart Bidding (de klasse van automatiseringen die biedingen instellen op het moment van de veiling) en het lijkt ook meer in lijn te liggen met een zichtbaarheidsdoel in plaats van een direct responsdoel.

Maar vreemd genoeg, tijdens volatiele tijden met veel adverteerders die tijdelijk campagnes pauzeren, werkten deze biedautomaten beter dan normaal.

En het is een beetje logisch… In normale tijden koopt een ‘maximize clicks’-strategie de laagste kwaliteit clicks. Dat komt omdat de manier om de meeste clicks te krijgen voor een vast budget is om de goedkoopste clicks te kopen. En de goedkoopste klikken zijn de klikken die minder kans hebben om te converteren en dus lagere biedingen te krijgen van prestatiegerichte adverteerders.

Maar in ongewone tijden werden veel goede kliks ook goedkoop, niet omdat ze weinig kans hadden om te converteren, maar gewoon omdat de advertentiebudgetten werden ingekrompen. Dit betekende dat zelfs een geautomatiseerde biedingsstrategie als ‘maximaliseren van het aantal clicks’ zou leiden tot een betere dan de typische leadkwaliteit.

Adverteerders zoals Kirk Williams kwamen hier meteen achter. Hij omarmt de rol van de ‘PPC-arts’, een rol die mensen relevant houdt in een meer geautomatiseerde PPC-wereld, iets wat ik in mijn boek beschrijf. Als we begrijpen hoe de advertentie-veiling werkt en hoe de verschillende automatiseringen werken, kunnen we betere beslissingen nemen die ons en onze klanten helpen om door ongewone omstandigheden heen te komen, zoals die waar we nu mee te maken hebben.

Les 4: Een hoog Impression Share kan slecht zijn voor geautomatiseerde biedingen

Een laatste bevinding van de impact van de pandemie op PPC is dat Smart Bidding enige ruimte nodig heeft om nieuwe mogelijkheden te verkennen.

Hoewel we Smart Bidding meestal zien als een puur systeem om biedingen te automatiseren, moeten we er rekening mee houden dat het ook werkt om targeting te automatiseren. Laat me uitleggen… Wanneer er advertenties worden getoond voor sluitende varianten of andere nieuwe vragen, laten we de machine nieuwe bronnen van conversies verkennen. Bij handmatige biedingen moet deze verkenning nauwlettend worden gecontroleerd, omdat de nauwe variant het bod van het sleutelwoord dat de advertentie activeerde, erft.

Maar soms ligt de close-variant niet zo dicht bij de oorspronkelijke betekenis. Het kan nog steeds enige relevantie hebben, maar bij lange na niet zoveel als het door de adverteerder gekozen zoekwoord. Smart Bidding kan automatisch een passend lager bod instellen zodat de adverteerder het voordeel van incrementele conversies krijgt, maar met respect voor de beoogde CPA of ROAS.

In normale tijden is het prima om de verkennende mogelijkheden van Smart Bidding te beperken door de positieve en negatieve zoekwoorden in een account strak te controleren. Immers, we weten min of meer hoe gebruikers zich in het verleden gedroegen en we kunnen dat gebruiken om de machine te begeleiden om minder geld te verspillen aan testen waarvan we denken dat ze weinig kans hebben om iets te bedragen.

Maar in vreemde tijden verandert het gedrag van gebruikers en kunnen de zoekopdrachten die ze doen ook veranderen. Het is dan nuttig om het voordeel van de machine te hebben om de spil naar de nieuwe normaal te maken. De machine kan de nieuwe partij van relevante zoekopdrachten identificeren die conversies opleveren.

Dus hoe weet u of u Smart Bidding technieken zoals tCPA en tROAS te veel beperkt? U kunt kijken naar de Impression Share. Als u minder dan 5% Search Lost IS (Budget) hebt, is het waarschijnlijk dat de automatisering vooral biedingen controleert en weinig nieuwe mogelijkheden verkent.

Door meer budget toe te voegen, restricties van het matchtype los te laten en minder restrictief te zijn met negatieve trefwoorden, laat u de machine meer van haar voordelen verschuiven naar het vinden van nieuwe conversies.

Het risico bestaat natuurlijk dat de machines te veel speelruimte krijgen. Dus zoals ik al eerder zei, zijn waarschuwings- en meldingshulpmiddelen en scripts een cruciaal onderdeel van het proces dat je moet hebben om onnodige verspilling te voorkomen.

Conclusie

Geautomatiseerd bieden blijft beter worden en heeft recentelijk lof toegezwaaid gekregen van search marketeers. Wanneer het ‘nieuwe normaal’ de status quo wordt, kunnen we terugblikken op de geleerde lessen in 2020. En als we leren hoe geautomatiseerd bieden past in het grotere plaatje van wat we proberen te bereiken als search marketeers, is het duidelijk dat er veel waarde zit in het hebben van een menselijke expert die de lessen onthoudt en die gebruikt om adverteerders te begeleiden naar PPC-succes.

black-friday-cyber-monday

Een happy november maand

Het is nog ver weg, maar toch doe je er als adverteerder goed aan om hier op tijd bij stil te staan en actie op te ondernemen. De spectaculaire kortingsdagen in de maand november. Denk hierbij aan Black Friday, Singles Day en Cyber Monday. Veel webshops en adverteerders maken hun jaar compleet als ze richting de feestdagen een goede omzet draaien. Maar hoe maak je dit succesvol? We geven je hieronder enkele tips.

Start op tijd met de voorbereiding!

Het klinkt als een open deur, en dat is het misschien ook, maar het gaat hier echt op. Als je met een goede actie komt dan vraagt dit nogal wat van je bedrijf. Marketing moet goed op de hoogte zijn zodat ze op de juiste plekken promotie kunnen maken. De afdeling inkoop moet genoeg producten hebben ingekocht waarvan je verwacht dat ze hard gaan. De transport en logistiek afdeling moet genoeg pakketten kunnen verzenden in een korte tijd. En de klantenservice moeten voldoende beschikbaarheid hebben als er veel vragen binnen komen. Zomaar enkele aspecten die vooraf voorbereiding vragen.

November

De digitale marketing voorbereidingen

Uiteraard wil je dat jouw actie echt een succes wordt. En dat begint al vroeg. Er zijn diverse sites die speciale promotie plekken bieden, vaak in combinatie met een affiliate programma, maar soms ook zonder. De mooiste plekken zijn vaak al vroeg weg. Dat begint al rond mei, juni, juli. Wil je hier ook een plek bemachtigen neem dan tijdig contact op met deze websites voor bijvoorbeeld Black Friday of Cyber Monday. Heb je een affiliate programma? Kijk dan ook goed naar hoe dit gaat als je en een hogere korting geeft dan normaal en je nog een percentage af moet staan aan de publisher. Zorg ervoor dat deze dag ook voor jou onderaan de streep een succes wordt.

Maar dat is niet alles, denk na over de juiste meta descriptions vanuit SEO perspectief. Pas ze tijdig aan en maak ze geschikt zodat ze nog beter aansluiten bij de potentiele bezoekers. Zorg daarbij ook voor de juiste Google Ads en houd gedurende deze specifieke dagen je budget goed in de gaten. Moet je wat extra gas geven? Laat de omzet het toe?  Of moet er wat gas terug genomen worden? Doe je dit samen met een bureau? Zorg dan voor extra communicatie naar elkaar toe. Zo haal je met elkaar het maximale uit deze dag.

Vergeet natuurlijk niet al je eigen kanalen in te zetten: je nieuwsbrief, je social media kanalen. Zorg ervoor dat je belangrijkste boodschap overal terugkomt. Het wordt al lastig genoeg om op te vallen in het kortingsgeweld. Maak iets opvallends of kom met een uitzonderlijke actie die men echt opvalt.

Think big, act smal?

Durf je het nog niet meteen aan om mee te doen met Black Friday? Maar wil je hier wel eens aan proeven? Kijk dan bijvoorbeeld eens naar Singles Day begin november. Deze dag wordt langzaam aan ook populairder maar kent nog veel minder zoekvolume en reuring. Hiermee kun je mooi een test doen binnen jouw bedrijf of je hier klaar voor bent. Lukt het succesvol? Dan kun je of heel vlot of het jaar daarop meedoen met een groter evenement op het gebied van korting.

Tot slot, zorg ervoor dat je echt goede kortingen geeft. Voor slechts 10% korting is de kans klein dat er heel veel extra conversies plaats zullen vinden. Grote kans dat je ook wel regelmatig al een kortingsactie houdt met 5 of 10%, als je zo’n dag als deze echt serieus aanpakt dan kom je met een hogere korting waardoor klanten echt denken ‘hier moet ik vandaag bij zijn anders is dit een gemiste kans’.

Alvast veel succes dit jaar!

 

Google Ads tijdens de feestdagen

Google Ads tijdens de feestdagen

Het wordt al donkerder buiten, steeds meer verlichting op straat en een hoop mensen leven al toe naar de kerstperiode. Een ideale tijd om als bedrijf in te spelen op de behoefte van mensen, die tijdens de feestdagen opzoek zijn naar cadeautjes voor familie, vrienden of voor zichzelf. Google ads is daar een perfect middel voor. Wij leggen in dit artikel uit, hoe u dat aan kunt pakken!

Extra sales tijdens de feestdagen

Google heeft zelf al een artikel gedeeld over het inzetten van een campagne in de feestdagen, dit laat al zien hoe belangrijk het is. Dit is een vrij artikel waar een hoop nuttige informatie wordt gedeeld. Het zoekvolume begint vanaf Oktober al te stijgen rondom Sinterklaas en Kerst voor bepaalde zoekwoorden. Het is daarom van groot belang dat jouw online campagnes klaarstaan voor de meest belangrijke periode van het jaar.

Nieuwe functies

Google heeft ook een aantal functies geïmplementeerd waardoor u de doelgroep die u heeft beter kunt bereiken. Het was vroeger al mogelijk om van in-market doelgroepen gebruik te maken. Nu wordt het targetten van de doelgroep echter uitgebreid met een aantal nieuwe functies.

Met deze functie spreekt u een segment aan dat actief op zoek is naar een bepaald product, service of dienst. Zo target een reisbureau consumenten die bezig zijn met het boeken van een reis door de in-market doelgroep ‘toerisme’ te kiezen. Terwijl een recruiter mensen target die op zoek zijn naar een baan, middels de in-market doelgroep ‘beroep’.

Op tijd beginnen met Google Ads

Ook al doen veel mensen in Nederland hun aankopen voor de feestdagen rond de maand November, veel mensen beginnen al met zoeken in oktober. Het is daarom goed om al op tijd te beginnnen met het inzetten van Google advertenties. Als uw producten in Oktober al zichtbaar zijn is dat eigenlijk optimaal.

Door oriënterende websitebezoekers te targeten en daarvoor remarketing in te zetten, bereik je mensen die zich in de awareness fase bevinden. Deze mensen komen vroegtijdig in aanraking met jouw merk of shop, waardoor de kans dat ze bij jou zullen kopen toeneemt.

Maak gebruik van een countdown timer

Een andere tip die SMOOP wil geven is om voor de feestdagen is de countdown advertentie. Met countdown advertenties kan u mensen eerder overtuigen om te klikken op jouw advertentie omdat ze zien dat een korting of een product nog maar een bepaalde tijd beschikbaar is.

U maakt gebruik van urgentie, wat aanzet tot meer verkoop voor uw bedrijf. Het instellen van een timer in Google Ads is een stuk simpeler dan u misschien wel denkt. Hieronder een lijstje hoe u dit het beste kunt doen:

  • Maak een nieuwe advertentie aan in Google AdWords;
  • Zorg dat je begint met een { (accolade) bij bijvoorbeeld kop 2 en kies voor aftellen/countdown
    • Hier vul je in dat het aftellen eindigt op [DATUM] en [TIJD]
    • Aftellen begint [AANTAL] dagen voor het einde van de promotie periode
    • Tijdzone van advertentiekijker en de gewenste taal

Wanneer u dit hebt ingevuld gaat AdWords uw advertentie controleren en wanneer deze goedgekeurd is wordt deze vertoond.

Google Ads door SMOOP

Wilt u ook graag adverteren via Google? Dan kunnen wij u hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in het ads op verschillende platformen. Aarzel niet om contact met ons op te nemen. Dit kunt u doen door ons contactformulier in te vullen, of door te bellen naar: 06 – 4732 1174.

Beslist.nl adverteren

Beslist.nl adverteren

Beslist.nl, het is een website die iedereen waarschijnlijk wel kent. Het is namelijk de grootste vergelijkingssite van Nederland. Dit platform is uitstekend geschrikt om op te adverteren wanneer u een webshop heeft of producten verkoopt. Hoe u dat doet en waarom u voor adverteren op Beslist.nl kan kiezen? leest u hieronder.

Wat is Beslist.nl?

Beslist.nl is één van de meest bekende vergelijkingswebsites van Nederland. Adverteren op beslist.nl wordt steeds populairder. De website is oorspronkelijk begonnen als prijs vergelijkingssite. Bezoekers konden de prijzen en soms ook de eigenschappen van producten simpel met elkaar vergelijken. Zo kunt u, wanneer u opzoek bent naar het goedkoopste product. Zien waar u deze kan kopen.

Waarom beslist.nl?

Waarom is Beslist.nl nou zo interessant? De voornaamste reden is dat de bezoekers van deze vergelijkingssite een direct koopintentie hebben. Als een bezoeker namelijk opzoek is naar het vergelijken van de prijs van een artikel.

Dan is hij al een stuk verder in de Customer Journey dan dat hij / zij simpelweg alleen het product opzoekt. De customer journey is een belangrijk onderdeel binnen Online Marketing. Deze bezoekers hebben dus de intentie om uw product aan te schaffen. Adverteren op Beslist.nl kan dus erg interessant zijn.

Is het betrouwbaar?

De website van Beslist.nl is veilig en betrouwbaar om te bezoeken en om op te adverteren. Bij het bezoeken van een website moet u echter wel altijd goed kijken, naar het feit of de webshop zelf wel betrouwbaar is. Er kunnen namelijk nog wel eens sites tussen zitten die niet volledig betrouwbaar zijn. Terwijl ze toch op Beslist.nl staan of adverteren op deze vergelijkingssite.

Hoe u Beslist.nl kunt gebruiken

U kunt ook op Beslist.nl verkopen door een starters account aan te maken. Waarmee u eerst 1250 bezoekers ontvangt. Wanneer u dit aantal heeft bereikt met uw account, dan kunt u overstappen naar een winkelwagen account. U heeft dan meer opties.

Adverteren op Beslist kan op verschillende manieren. Één van die manieren is door het maken van een Display advertentie op Beslist.nl. In het verleden werd er door het bedrijf gebruik gemaakt van een ‘cost per click’ model, wat onder andere ook gebruikelijk is bij Google. Maar vandaag de dag is dat anders. Ze werken namelijk op basis van ‘cost per sale’. Hierbij dragen webshops een deel van hun opbrengst per bestelling af aan Beslist.nl

Een voordeel van het gebruik van Beslist.nl is dat het werkt op basis van ‘no cure no pay’. U kunt ook uw doelgroep erg gericht targetten. Niet alleen voor het verkopen van meer producten, ook voor het creëren van naamsbekendheid.

Adverteren op een vergelijkingssite laten uitbesteden

Wilt u ook graag adverteren via Beslist? Dan kunnen wij u hierbij helpen. Wij zijn gespecialiseerd in het ads op verschillende platformen. Aarzel niet om contact met ons op te nemen. Dit kunt u doen door ons contactformulier in te vullen, of door te bellen naar: 06 – 4732 1174.

Google Ads enables reporting across accounts in Report Editor

Google Ads enables reporting across accounts in Report Editor

If you run several accounts for your brands or product lines, Google Ads announced the availability of cross-account analysis for Manager accounts in Report Editor Monday.

Why we should care

Available for Manager accounts, which allow you to access and manage multiple accounts using one manager login, the cross-account reporting will allow you to analyze performance data across accounts within the Google Ads UI on desktop.

“For example, let’s say that you manage three accounts in different regions and want to look at global performance over time,” said Google. Before this update, you’d have to export reports from each account and build your own report to compare the data.

More on the news

  • At this point, it’s largely aimed at in-house teams managing multiple accounts since it is only available for Manager accounts with up to 10 accounts.
  • Google says it plans to increase the limit in the future.
  • You can look at cross-account data with any of the predefined reports or build a custom report.

About The Author

Ginny Marvin is Third Door Media’s Editor-in-Chief, managing day-to-day editorial operations across all of our publications. Ginny writes about paid online marketing topics including paid search, paid social, display and retargeting for Search Engine Land, Marketing Land and MarTech Today. With more than 15 years of marketing experience, she has held both in-house and agency management positions. She can be found on Twitter as @ginnymarvin.

Dit artikel is vertaald van Search Engine Land

6 Ways to Get More Organic Traffic, Without Ranking Your Website

6 Ways to Get More Organic Traffic, Without Ranking Your Website

A few years ago, I wrote a post here that caught some attention in the community.

I argued Google appears to be ranking websites heavily based on searcher intent — this is more true now than ever.

In fact, it might be algorithmically impossible to get your website on top of the SERPs.

If you find your website in this position, don’t give up on SEO!

The point of “Search Engine Optimization” is to get organic exposure through search engines — it doesn’t necessarily have to be your website.

We can leverage the ranking authority of other websites pass organic referral traffic to our sites.

I’m going to give 6 times when you should NOT rank your website.

Prefer to watch / listen? I outlined all these points as a part of a recent keynote: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

1. When the keywords are just TOO competitive

We’ve all been there: trying to rank a website with no authority for highly competitive keywords.

These keywords are competitive because they’re valuable so we can’t give up on them.

Here’s a few workarounds I’ve used in the past.

Tactic 1: Offer to sponsor the content

Ardent sells a product that “decarboxylates” cannabis for medicinal users.

There’s a ton of challenges selling this product, mostly because patients don’t know what “decarboxylation” means.

So, naturally, ranking for the keyword “what is decarboxylation” is a critical step in their customer’s path to conversion. Problem is, that keyword is dominated by authoritative, niche relevant sites.

While Ardent should still build and optimize content around the subject, it might take years to rank.

When you’re trying to build a business, that’s not good enough.

We decided to reach out to those authoritative sites offering to “sponsor” one of their posts.

In this case, it worked exceptionally well — we negotiated a monthly rate ($250) to tag content with a CTA and link back to Ardent’s site.

Granted, this doesn’t work in every niche. If you operate in one of those spaces, there’s another option.

Tactic 2: Guest post on their site

Guest writing for Moz in 2015 put my agency on the map.

Publishing on powerful sites quickly expands your reach and lends credibility to your brand (good links, too).

More importantly, it gives you instant ranking power for competitive keywords.

As co-owner of an SEO agency, it would be amazing to rank in Google for “SEO services,” right?

seo-servce-google-search

Even with an authoritative site, it’s difficult to rank your site for the search “SEO service” nationally. You can leverage the authority of industry sites to rank for these competitive searches.

The post I wrote for Moz back in 2015 ranks for some very competitive keywords (admittedly, this was unintentional).

This post continues to drive free leads, in perpetuity.

moz-referral-traffic

When we know a client has to get visibility for a given keyword but the SERPs won’t budge, our agency builds guest posting into our client’s content strategies.

It’s an effective tactic that can deliver big results when executed properly.

2. When you can hijack “brand alternative” keywords

When you’re competing for SERP visibility with a large brand, SEO is an uphill battle.

Let’s look at a couple tactics if you find yourself in this situation.

Tactic #1: How to compete against HubSpot

HubSpot is a giant on the internet — they dominate the SERPs.

Being that large can have drawbacks, including people searching Googlef “HubSpot alternatives.” If you’re a competitor, you can’t afford to miss out on these keywords.

“Listicle” style articles dominate for these keywords, as they provide the best “type” of result for a searcher with that intent.

It’s ranking on top for a lot of valuable keywords to competitors.

As a competitor, you’ll want to see if you can get included in this post (and others). By contacting the author with a pitch, we can create an organic opportunity for ourselves.

This pitch generally has a low success. The author needs to feel motivated to add you to the article. Your pitch needs to contain a value proposition that can move them to action.

A few tips:

  • Find the author’s social profiles and add them. Then retweet, share, and like their content to give them a boost
  • Offer to share the article with your social profiles or email list if they include you in it
  • Offer to write the section for inclusion to save them time

While success rate isn’t great, the payoff is worth the effort.

Tactic #2: Taking advantage of store closures

Teavana is an international tea retailer with millions of advocates (over 200k searches per month in Google).

Just a few months ago, Starbucks decided to close all Teavana stores. With news of Teavana shutting down, fans of the brand would inevitably search for “Teavana replacements” to find a new company to buy similar tea from.

Teami is a small tea brand that sells a number of SKUs very similar to what Teavana. Getting in front of those searches would provide tremendous value to their business.

At that moment, we could do two things:

  1. Try to rank a page on Teami’s for “Teavana replacement”
  2. Get it listed on an authority website in a roundup with other alternatives

If you ask many SEO experts what to do, they’d probably go for the first option. But we went with the second option – getting it listed in a roundup post.

If we ranked Teami as a Teavana replacement — which we could do — people will check the site and know that we sell tea, but they won’t take it seriously because they don’t trust us yet that we are a good Teavana replacement.

How to pull it off for your business

Find a writer who writes about these topics on authoritative sites. You may need to search for broader keywords and see articles from authority magazine-like websites.

Check the author of the article, find their contact info, and send them a pitch.

We were able to get our client (Teami Blends) listed as the number-two spot in the article, providing a ton of referral traffic to the website.

3. When you want to rank for “best” keywords

When someone is using “best” keywords (i.e. best gyms in NYC), the SERPs are telling us the searcher doesn’t want to visit a gym’s website.

The SERPs are dominated by “roundup” articles from media sources — these are a far better result to satisfy the searcher’s intent.

That doesn’t mean we can’t benefit from “best keywords.” Let’s look at a few tactics.

Tactic #1: Capture searchers looking for “best” keywords

Let’s say you come to Miami for a long weekend.

You’ll likely search for “best coffee shops in Miami” to get a feel for where to dine while here.

If you own a coffee shop in Miami, that’s a difficult keyword to rank for – the SERPs are stacked against you.

A few years back we worked with a Miami-based coffee shop chain, Dr Smood, who faced this exact challenge.

Trying to jam their website in the SERPs would be a waste of resources. Instead, we focused on getting featured in press outlets for “best of Miami” articles.

local PR for links

How can you do it?

Find existing articles (ranking for your target “best of” keywords) and pitch for inclusion. You can offer incentives like free meals, discounts, etc. in exchange for inclusion.

You’ll also want to pitch journalists for future inclusion in articles. Scan your target publication for relevant journalists and send an opening pitch:

Hey [NAME],

My name is [YOUR NAME]. Our agency manages the marketing for [CLIENT].

We’ve got a new menu that we think would be a great fit for your column. We’d love to host you in our Wynwood location to sample the tasting menu.

If interested, please let me know a date / time that works for you!

We pitched dozens of journalists on local publications for Dr Smood.

author info

It resulted in a handful of high-impact features.

local PR for links

Work with food service businesses? I have more creative marketing tips for restaurants here.

Tactic #2: If you have a SaaS / training company

Let’s say you work for an online training company that helps agencies improve their processes and service output.

There’s hundreds of articles reviewing “best SEO training” that would be a killer feature for your business.

Getting featured here isn’t as hard as you might think — you just have to understand how to write value propositions into your pitch.

Part of that is taking the time to review your prospect and determine what might interest them:

  • Helping get traffic to their site?
  • Discounts / free access to your product?
  • Paying them…?

Here’s a few I came up with when pitching on behalf of The Blueprint Training.

Hey [NAME],

My name is [YOUR NAME]…nice to meet you.

I’ll get to the point – I just read your article on “Best SEO Trainings” on the [BLOG NAME] blog. I recently launched a deep SEO training and I’d love consideration to be included.

I recently launched a platform called The Blueprint Training – I think its a perfect fit for your article.

Now, I realize how much work it is to go back in and edit an article, so I’m willing to do all of the following:

– Write the section for you, in the same format as on the site
– Promote the article via my Twitter account (I get GREAT engagement)
– Give you complimentary access to the platform to see the quality for yourself

Let me know what you think and if there’s anything else I can do for you.

Enjoy your weekend!

If you can understand value propositioning, you’ll have a lot of success with this tactic.

4. When you need to spread your local footprint

Piggybacking off the previous example, when performing keyword research we found Google displayed completely different SERPs for keywords that all classified what Dr Smood offered.

  • Miami organic cafe
  • Miami coffee shop
  • Miami juice bar

The algorithm is telling us each of these keywords is different — it would be extremely difficult to rank the client’s website for all three.

However, we can use other owned properties to go after the additional keywords in conjunction with our website.

Properties like Yelp allow you to edit titles and optimize your listing just like you would your website.

We can essentially perform “on page” SEO for these properties and get them to rank for valuable keyword searches.

The structure we took with Dr Smood was as follows:

When doing this for your business, be sure to identify all the keyword opportunities available and pay attention to how the SERPs react for each.

Understand which citation pages (Yelp, MenuPages, etc) you have available to rank instead your website for local searches and optimize them as you would your website.

5. When you need to boost e-commerce sales

The SERPs for e-commerce stores are brutally competitive. Not only do you have to compete with massive brands / retailers, but also sites like Amazon and Etsy.

Look, I get it — selling on Amazon isn’t that simple. There’s a ton of regulations and fees that come with the platform.

But these regulations are what’s keeping a lot of larger brands from selling there, aka, there’s an opportunity there.

Amazon accounts for 40% of online retail in the US (and growing rapidly). Not only can you get your Amazon to rank in Google searches, but 90% of sales on the platform come from internal Amazon searches.

In other words, Amazon is its own marketing engine.

While you might take a haircut on your initial sales, you can use Amazon as a customer acquisition channel and optimize the lifetime value to recoup your lost upfront sales.

Here’s how we did it for a small e-commerce client.

Tactic: Radha Beauty Oil

Radha Beauty sells a range of natural oils for skin, hair and general health. Our keyword research found that Amazon listings dominated most of their target keywords.

With clients like this we make sure to track SERP result type, to properly understand what Google wants to rank for target keywords.

Specifically, Amazon listings had the following SERP share:

  • First result = 27.3%
  • Second result = 40.9%
  • Third result = 35.9%

Fortunately, this client was already selling on Amazon. Unfortunately, they had a limited budget. We didn’t have the hours in our retainer to optimize both their e-commerce store and their Amazon store.

This data gave us the firepower to have a conversation with the client that our time would drive more revenue optimizing their Amazon store over their e-commerce platform.

We focused our efforts optimizing their Amazon listings just like we would an e-commerce store:

  • Amazon product titles
  • Amazon descriptions
  • Generating reviews from past customers
  • Building links to Amazon store pages

The results were overwhelmingly positive.

If you’re a newer e-commerce brand, an Amazon store gives you the opportunity to outrank giants like Ulta in Google.

6. When the SERPs call for video

Predator Nutrition is an e-commerce site that sells health and fitness supplements. They have their own private label products, but they’re mainly a retailer (meaning they sell other brands as well).

While performing keyword research for them, we found a ton of search volume around people looking for reviews of products they sold.

youtube-review-keywords

The SERPs clearly show that searchers prefer to watch videos for “review” searches.

There are a couple ways you can capture these searches:

  1. Create videos for your YouTube channel reviewing products
  2. Find and pay an influencer to review products for you

I prefer method #2, as reviews on third-party channels rank better — especially if you’re targeting YouTubers with a large following.

Not only are you adding more branded content in the SERPs, but you’re getting your products reviewed for targeted audiences.

Final thoughts…

This industry tends to romanticize SEO as a traffic source.

Don’t get me wrong, I love how passionate our community is, but… we have to stop.

We’re trying to build businesses. We can’t fall in love with a single source of traffic (and turn our backs to others).

The internet is constantly changing. We need to adapt along with it.

What do you think?

Vertaald van MOZ

Businesses can now opt out of Google’s online food ordering

Earlier this year, Google started showing “order online” buttons on the knowledge panel for local restaurants in India and the USA.  This button takes you through Google’s food ordering platform which integrates with several popular food ordering & delivery platforms. 

I have also seen additional calls-to-action in the search results highlighting this new feature and trying to draw attention to it.

There is now an opt-out form for restaurants that do not want this new feature on their listing.  This form would remove the order button but would not remove other third-party features on the Knowledge Panel including the ads & order links.


Opinions expressed in this article are those of the guest author and not necessarily Search Engine Land. Staff authors are listed here.


About The Author

Joy is the owner of the Local Search Forum and Sterling Sky in Canada. She is also the author of The Expert’s Guide to Local SEO, which is an advanced training manual for people wanting a detailed look at what it takes to succeed in the Local SEO space. She has been working in the industry since 2006. She is a faculty member at LocalU and enjoys speaking regularly at marketing conferences such as SMX, LocalU, Pubcon and State of Search. You can find her on Twitter or volunteering as a Product Expert on the Google My Business Forum.

Dit artikel is vertaald van Search Engine Land

In response to Google change, Yoast SEO will opt users into all snippet features by default

In response to Google change, Yoast SEO will opt users into all snippet features by default

Yoast SEO users will be opted into all of its snippet features by default, the WordPress plugin developer announced Thursday. The update containing this change, version 12.2, will be released on October 1.

Why we should care

On September 24, Google announced new snippet settings to provide site owners with options to limit the content included in their search listings. These new settings are part of Google’s response to the first implementation of the European Copyright Directive by France, which was in part aimed at getting Google and other internet giants to pay for use of publishers’ content in its results. Google says it won’t pay publishers in France (or other EU countries that follow France’s lead), and they must opt-in to have their snippets presented in Google results.

“Because this potentially affects so many countries, we’ve decided to make a change for all Yoast SEO users,” the Yoast announcement reads. “We realize that this means that we’re opting you in to all of these snippet features in Yoast SEO. I think it’s fair to say that if you use Yoast SEO to optimize your search results, we can assume that that’s what you want.”

More on the announcement

  • If you do not want to use all of Yoast SEO’s snippet features or would like more discretion over how your snippets display, you may not want to update to version 12.2.
  • The announcement also states: “you might want somewhat more granular control over these values, if that’s true, please let us know in the comments.” It is a possibility that Yoast will provide site owners with more options in a future update.
  • Meta robots can be used to opt into having all of your snippet text, videos and images being displayed on Google Search.
  • Unless a page is set to noindex or nosnippet, every page will have max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1 added to its robots meta string.
  • If you want to change the robots meta value, you can do so by using the wpseo_robots filter.

About The Author

George Nguyen is an Associate Editor at Third Door Media. His background is in content marketing, journalism, and storytelling.

Dit artikel is vertaald van Search Engine Land

4 Things to know about Google posts in the 3-pack and local finder

4 Things to know about Google posts in the 3-pack and local finder

Het kennen van copywriting is geweldig.

Maar als je BEIDE kunt doen?

Dan kun je een “S” op je borst slaan…

…omdat je niet te stoppen bent.

En vandaag heb ik iets dat je het gevoel geeft dat je SEO superkrachten hebt:

17 waanzinnig bruikbare SEO copywriting-tips die je nu kunt gebruiken.

1. 2. Gebruik Udemy om uw inhoud 2-3x meer overtuigend te maken.

Kijk:

De meeste mensen denken dat SEO copywriting draait om het zetten van woorden na woorden.

Maar in mijn ervaring is de STRUCTUUR van uw inhoud net zo belangrijk als het schrijven zelf.

En wat is een betere plek om bewezen contentstructuren te vinden dan Udemy?

udemy homepage
(In het geval dat je niet bekend bent met Udemy, is het een MASSIVE directory van online cursussen)

Hier is hoe je Udemy kunt gebruiken om je volgende stukje inhoud 2-3x meer overtuigend te maken:

Ga eerst naar Udemy en voer een sleutelwoord in.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je een blogbericht over fotografie aan het schrijven was. Je zou zoeken naar “fotografie”:

udemy zoeken
Udemy zal u al hun populaire fotografiecursussen laten zien:

zoekresultaten
Kies vervolgens een cursus met veel recensies.

Hier is er een:

cursus
Als je eenmaal een cursus hebt gekozen, kijk dan eens hoeveel mensen zich er al voor hebben ingeschreven.

Zoals je kunt zien, hebben meer dan 70.000 mensen zich ingeschreven voor deze fotografiecursus:

aantal studenten
Zie je hoe groot dit is?

Je kijkt naar de inhoud die 70.000 mensen hebben uitgescholden om toegang te krijgen tot hard geld.

Dat betekent dat je niet op je Spidey-gevoel hoeft te vertrouwen. Je weet dat er vraag zal zijn naar je inhoud.

Duizenden mensen hebben al gestemd… met hun portemonnee.

Nu:

Als je een populaire cursus hebt gevonden, ga dan naar beneden naar het “Curriculum” gedeelte.

Daar vindt u de beproefde structuur die u kunt gebruiken voor uw volgende blogpost, video of infographic:

Cursusoverzicht
Het is duidelijk dat je de cursus van de instructeur niet wilt afscheuren.

Maar je kunt wel stukjes van het curriculum gebruiken voor je schets:

Nu dat je je schets hebt, is het bijna tijd om de pen op papier te zetten.

Voordat je dat doet, moet je eerst de volgende techniek op mijn lijst lezen…

TWEET DEZE SEO-COPYWRITING-TECHNIEK

2. 2. “Bucket Brigades” toevoegen aan Slash Bounce Rate en Boost Time On Page

Wanneer iemand vanuit een zoekmachine op uw site landt, kunnen er twee dingen gebeuren:

Of ze gaan meteen weg…

…of ze blijven hangen.

En als mensen als superlijm op je pagina blijven staan, denkt Google:

“Dit is een geweldige pagina. Laten we het een rangverbetering geven.”

Maar als mensen je terrein verlaten als een zinkend schip…

Dan laat Google je vallen als een steen.

(Dit is Google’s Rankbrain algoritme in actie)

Het komt er op neer?

Als u een hogere ranking wilt, moet u mensen op uw site houden.

Hoe? Bucket Brigades.

Bucket Brigades zijn woorden en zinnen die mensen op uw pagina houden.

Bijvoorbeeld:

U zult merken dat ik de neiging heb om korte zinnen te gebruiken die eindigen in een dubbele punt, zoals dit:

super korte zin
Dat is een Emmerbrigade.

Maar wat zijn Bucket Brigades, precies?

Bucket Brigades zijn een oude schoolse copywriting-tactiek die oorspronkelijk bedoeld waren om mensen verkoopsbrieven te laten lezen.

Ik heb Bucket Brigades aangepast voor de SEO inhoud en de resultaten zijn, nou ja, gek.

In feite, hier is Backlinko’s gemiddelde tijd op pagina:

tijd op pagina
Ja, dat is 4 minuten.

Een goede brok van die bovengemiddelde tijd op Page is te danken aan het feit dat ik Bucket Brigades in elke post strooi.

Nu is het tijd voor mij om je te laten zien hoe je Bucket Brigades kunt gebruiken om je Time on Page een boost te geven:

Ten eerste, zoek een plaats in je inhoud waar iemand waarschijnlijk op de “terug” knop van zijn browser zal drukken…

…en voeg een Emmerbrigade toe.

Begin met je intro.

Hier is een voorbeeld waar ik twee Bucket Brigades heb gebruikt in mijn intro:

Emmerbrigade voorbeelden
(Trouwens, de Time On Page voor die post is meer dan 5 minuten):

gemiddelde tijd op pagina voor een artikel
U wilt ook Bucket Brigades in het midden van uw inhoud gebruiken.

Hier is een voorbeeld uit een van mijn recente gidsen voor trefwoordonderzoek:

een ander voorbeeld van een emmerbrigade
Kortom: als je een sectie hebt waar iemand zich kan vervelen en weggaat, voeg dan een Bucket Brigade toe.

U kunt uw eigen Bucket Brigades samenstellen…of u kunt deze beproefde Bucket Brigade-klassiekers gebruiken:

Hier is de deal:
Nu:
Wat is het eindresultaat?
Je vraagt je misschien af:
Dit is gek:
Het wordt beter/worder:
Maar hier is de kicker:
Wil je het beste deel weten?
En – bada bing, bada boom – je bent klaar.

Als je eenmaal een paar Bucket Brigades hebt toegevoegd, ga dan over op techniek #3…

TWEET DEZE SEO-COPYWRITING-TECHNIEK

3. 3. Voeg deze woorden toe aan uw SEO-inhoud (en maak Google gelukkig)

De superslimme Google van vandaag maakt het niet uit hoe vaak je een trefwoord in je artikel propt.

In plaats daarvan besteedt het veel aandacht aan Latent Semantic Indexing (LSI) keywords.

(LSI-keywords zijn een mooie manier om te zeggen: “synoniemen en nauw verwante woorden”)

En deze LSI-keywords helpen Google te begrijpen waar je pagina over gaat.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u een artikel schrijft dat is geoptimaliseerd rond het sleutelwoord “auto’s”.

Hoe weet Google of uw pagina over is:

Auto’s het voertuig
Auto’s de film
De jaren zeventig rockband (met vreselijk haar)
De Canadese luchtvaartvoorschriften (CAR’s)
Het antwoord? LSI sleutelwoorden.

Als Google bijvoorbeeld een pagina met LSI-keywords als deze ziet…

LSI Trefwoorden
…ze weten dat de pagina gaat over de auto’s waar je in rijdt.

Maar als Google zo’n pagina ziet…

wikipedia-invoer LSI trefwoorden
…ze weten dat het over Cars de film gaat.

Dus hoe kun je meer LSI trefwoorden toevoegen aan je inhoud?

Ik zal het uitleggen met een voorbeeld:

Laten we zeggen dat je trefwoord “playstation RPG’s” was.

Zoek eerst dat trefwoord in Google:

google zoeken
Scan dan de pagina voor vetgedrukte woorden en zinnen die niet het sleutelwoord zijn dat je net hebt ingetypt.

Hier zijn enkele voorbeelden van de eerste pagina van Google:

lsi trefwoorden in google-zoekresultaten
Zie hoe Google woorden als “Final Fantasy VIII” en “PS1” bolt?

Dit betekent dat Google deze termen zeer vergelijkbaar acht met het zoekwoord dat je net hebt gezocht.

(Met andere woorden, LSI-keywords)

Strooi tot slot deze gewaagde termen in uw inhoud…

…en je bent klaar voor het geheime nummer 4.

TWEET DEZE SEO COPYWRITING TECHNIEK

4. Rangschikking #1 in Google Met deze SEO Copywriting Secret

Gedurfde belofte? Zeker weten.

Maar blijf bij me.

Wat is het grote geheim waar ik het over heb?

Maak je eigen sleutelwoorden.

Ik zal het uitleggen.

Als je zoekt naar je merk in Google, dan sta je waarschijnlijk op nummer 1.

backlinko zoekresultaten
Je hebt er misschien niet over nagedacht, maar je merk is een sleutelwoord…

…een sleutelwoord waar je automatisch nummer 1 voor staat.

Maar waarom zou je daar stoppen?

U kunt extra organisch verkeer genereren wanneer u uw technieken en strategieën ook brandmerkt.

Bijvoorbeeld:

Je hebt waarschijnlijk wel eens gehoord over The Skyscraper Technique, mijn 3-stappen formule om meer organisch verkeer naar je site te krijgen.

skyscraper techniek blog post
Omdat ik mijn strategie “The Skyscraper Technique” heb gebrandmerkt, heb ik nu een pijplijn van extra bezoekers die elke dag naar mijn site komen.

Volgens Google Search Console krijgt het trefwoord “The Skyscraper Technique” namelijk 1.093 zoekopdrachten per maand:

google-zoekconsole-impressies
Omdat ik voor dat sleutelwoord op nummer 1 sta (en in het antwoordvak verschijnt) , krijg ik het leeuwendeel van die 1.103 kliks:

google-zoekresultaten 2
Waar het op neerkomt?

Als je een unieke strategie, tactiek of techniek ontwikkelt…

…zorg ervoor dat je er een merknaam op zet.

Als je dat doet, krijg je een hoop extra organisch zoekverkeer.

TWEET DEZE SEO COPYWRITING TECHNIEK

5. 5. Stalk Forums voor de EXACTE Woorden die uw lezers gebruiken

Een tijdje terug publiceerde ik een bericht genaamd, “Waarom Google een hekel heeft aan uw site (Hint: Het heeft iets te maken met TrustRank)”:

google vertrouwensartikel
Met deze post heb ik besloten om achter een trefwoord aan te gaan dat mijn concurrenten niet zouden targeten…

…ook al krijgt het een behoorlijke hoeveelheid zoekopdrachten.

Wat was het sleutelwoord?

“Google haat mijn site”

Geloof het of niet, ik heb dit sleutelwoord niet uit de lucht gegrepen.

Ik heb dit trefwoord gekozen omdat ik veel mensen in SEO-fora dit soort dingen zag zeggen:

En als mensen iets posten in een forum, kun je er zeker van zijn dat ze ook naar hetzelfde zoeken in Google.

Dus besloot ik een variatie van dat zoekwoord te gebruiken in mijn bericht:

google vertrouwen artikel
Vandaag, naast de rangschikking van nummer 1 voor mijn target keyword (“Google TrustRank”)…

rangschikking 1 in google
…als iemand zoekt naar “Google haat mijn site” (en andere variaties van die zoekopdracht), dan kom ik op de eerste plaats te staan:

nummer 1 ranking
Hoe kun je deze techniek gebruiken om meer verkeer te krijgen?

Optimaliseer eerst je pagina zoals je normaal gesproken zou doen (als je hulp nodig hebt, bekijk dan deze 14 geavanceerde on-page SEO-strategieën).

Maar voordat u op “publiceren” drukt, scannen de forums naar woorden en zinnen die mensen rond uw onderwerp gebruiken.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat uw primaire trefwoord “biologisch groentetuinieren” was.

U zou zoeken in Google met inurl:forum + “biologisch groentetuinieren”:

forum zoeken
Dit zal een heleboel forumdraden rond dat onderwerp aan de orde stellen:

Google-zoekresultaten 3
Schuim de eerste paar draden af die je vindt.

Als je een zin ziet die goed lijkt te passen…

forumbericht
…zoek in die zin in Google:

aantal resultaten in een google-zoekopdracht
Als er veel resultaten verschijnen (zoals in dit voorbeeld), voeg dan die woorden en zinnen toe aan uw bericht.

Woordvoeringspost
En je bent klaar om te gaan.

TWEET DEZE SEO COPYWRITING TECHNIEK

6. Hier is hoe je meer sociale aandelen te krijgen van alles wat je publiceert

Dit is de afspraak:

Tuurlijk, social sharing knoppen kunnen je helpen om meer aandelen te krijgen…

…maar in de meeste gevallen zijn ze niet genoeg.

In plaats daarvan raad ik aan de beste vriend van een copywriter aan te spreken:

Een oproep tot actie.

Laat het me uitleggen.

Een paar maanden geleden publiceerde ik “17 Insanely Actionable List Building Strategies That Will Generate More Subscribers Today”:

backlinko-post
Om het aantal aandelen dat dit bericht kreeg te maximaliseren, heb ik onder elk item in de lijst een “klik om te tweeten” knop opgenomen:

Tot nu toe heeft mijn post meer dan 2900 tweets…

tweetelling
…en een goede brok van die 2900 tweets kwam van mijn “click to tweet” knoppen:

tweet
Hier is hoe je hetzelfde kunt doen:

Ten eerste, vind een super actionable tip of strategie van je post.

Ga vervolgens naar ClickToTweet.com. Klik op “basislink”:

klik om te tweeten
Maak van je bruikbare tip een tweet:

tweetvoorbeeld
Klik dan op “Genereer nieuwe link”.

klik om een voorbeeld te tweeten
Pak de link…

tjilpenband
…en de link in je post te plaatsen.

Je kunt knoppen gebruiken zoals ik dat deed. Maar gewone tekstlinks werken ook prima:

klik op de tweet-link
Of u nu een knop of een gewone link gebruikt, voeg zeker ten minste één “klik om te tweeten” oproep toe aan de actie in uw volgende bericht.

TWEET DEZE SEO-COPYWRITING-TECHNIEK

7. Hier is hoe je meer zoekmachineverkeer kunt krijgen…ZONDER Hogere Ranglijstjes

Hier is iets waar we het allebei over eens kunnen zijn:

Hoe hoger je rang, hoe meer klikken je krijgt, toch?

Nou…niet echt.

Het blijkt dat je meer zoekmachineverkeer kunt krijgen…ZONDER hogere scores.

Druk op “play” om te leren hoe deze krachtige strategie werkt:

Als je klaar bent met het bekijken van de video, is het tijd voor SEO copywriting secret #8.

TWEET DEZE SEO COPYWRITING TECHNIEK

8. 8. Hack Amazon om meer verkeer naar E-commerce te krijgen Product en Categorie Pagina’s

Met reuzen als Amazone’s die de eerste pagina domineren, is het niet gemakkelijk voor een e-commerce site om effectieve SEO te beoefenen.

Ondanks dat feit zie ik nog steeds kleine e-commerce sites de kansen verslaan.

Hun geheim?

Ze richten zich op long tail keywords binnen het schrijven van content, zegt één van de tekstschrijvers van Albagora die de meeste van hun concurrenten niet kennen.

Dit is hoe ze het doen (en hoe je hetzelfde kunt doen):

Ten eerste, zoek naar een product dat je verkoopt op Amazon.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u een e-commercesite heeft die organisch hondenvoer verkoopt.

U zou zoeken naar “biologisch hondenvoer” in Amazon:

amazone zoeken
Maar sla niet op enter!

Als u een seconde wacht, zal Amazon u lange staart-trefwoorden laten zien die gerelateerd zijn aan dat trefwoord (net als Google Suggest):

Amazon suggereren
Pak een van die trefwoorden en zet het in Google.

google zoeken naar een long tail keyword
Controleer of de eerste pagina voor het long tail sleutelwoord minder competitief is dan de pagina waarop u zich momenteel richt.

Meestal zal dat zo zijn:

(Zoals je hierboven kunt zien, is de Page Authority van de top 10 resultaten voor “Organic Dog Food” X% hoger dan het gelijkaardige, lange staart sleutelwoord)

En omdat Amazon Suggest keywords zo laser-gericht zijn, hebben ze de neiging om GROOT om te zetten.

Strooi ten slotte die zoekwoorden in uw product- en categoriepagina kopie (en in uw titel- en omschrijvingstags):

Zodra u een lange staartkopie aan uw product- en categoriepagina’s heeft toegevoegd, ga dan naar de volgende tip in de lijst.

TWEET DEZE SEO-COPYWRITING TECHNIEK

9. 9. Meer Long Tail Verkeer met “Title Tag Modifiers”

Als u meer verkeer wilt van long tail keywords, is de oplossing eenvoudig:

Voeg “modifiers” toe aan uw titelplaatje.

Wat zijn “modifiers”?

Modifiers zijn woorden die u aan uw title-tag toevoegt…

…woorden die je site voor meer long tail searchers krijgen.

Hier is een kleine casestudy van deze strategie in actie:

Een tijdje terug publiceerde ik een gids genaamd “Link Building. The Definitive Guide”.

En het titelplaatje dat ik gebruikte was gewoon de naam van de gids:

oude titelplaatje
Ik dacht toen bij mezelf:

“Dit titelplaatje is kort en bondig. Het bevat ook mijn trefwoord voor het doel. Dit is een geweldige title-tag.”

Maar ik had het mis.

Ik realiseerde me al snel dat ik meer verkeer naar die pagina kon krijgen als ik een modifier toevoegde.

Dus voegde ik het trefwoord “SEO” toe aan mijn title-tag:

nieuwe titel met titel modifier
Dankzij die eenvoudige tweak, mijn pagina rangschikt voor trefwoorden die ik NOOIT zou hebben gedacht om te optimaliseren rond…

…zoals “SEO link building” (590 zoekopdrachten/maand):

En “linkbuilding SEO” (90 zoekopdrachten/maand):

Volgens GWT brengen die twee trefwoorden 139 gerichte bezoekers per maand binnen.

Allemaal van (letterlijk) 28 seconden werk.

Hoe kan je hetzelfde doen?

Zoek eerst een pagina op uw site die een korte titelcode heeft (tussen 25-40 karakters).

Voeg vervolgens één of twee van deze modifiers toe uit deze lijst:

“Hoe…”
Het lopende jaar
Bekijk
Beste
Snelle
Checklist
Gids
Tips
Gemakkelijk
Eenvoudig
Je zult niet precies kunnen voorspellen welke sleutelwoorden deze modifiers inbrengen…

…maar je krijgt meer zoekmachineverkeer dan je zou krijgen zonder hen.

En dat is wat echt belangrijk is 🙂

TWEET DEZE SEO-COPYWRITING-TECHNIEK

10. 10. Skyrocket tijd op pagina met deze Intro-formule

Zoals je eerder hebt gezien, Backlinko is een meer dan gemiddelde Avg. Tijd op pagina:

tijd op pagina
Ik heb je al verteld dat Bucket Brigades een groot deel van het verhaal waren.

En nu wil ik je een andere techniek laten zien die ervoor zorgt dat Google-zoekers als superlijm aan mijn site blijven hangen:

Mijn gevechts- geteste blog post introductie sjablonen.

En vandaag ga ik een van mijn favorieten delen:

De APP-methode.

Hier is hoe het eruit ziet:

Zoals je kunt zien in de grafiek, staat “APP” voor: Akkoord, Beloofd, en Preview.

Laten we elk element uitsplitsen:

Ten eerste, we zijn het eens.

Begin uw introductie met een idee of concept waar een Google-zoeker het mee eens zal zijn.

Dit laat zien dat u hun probleem begrijpt.

Hier is een voorbeeld uit mijn post over het maken van een Social Squeeze-pagina.

blogpost intro
Dat is iets wat mensen die op zoek zijn naar mijn target keyword (“squeeze page”) weten dat het waar is.

Nu je ze met hun hoofd hebt laten knikken, is het tijd voor de Belofte.

De Belofte is waar je ze een kijkje geeft in een betere wereld.

Hier is een voorbeeld van mijn Social Squeeze Page Post:

tweede deel van artikelintroductie
Sla ze ten slotte met The Preview.

Sla niet om de hete brij heen. Vertel ze gewoon precies wat je voor ze in petto hebt.

Voorbeeld
Als je de laatste hand legt aan The Preview, ben je klaar.

Je hebt nu een intro die Google-readers op je site houdt…

…en een pagina die Google aan meer mensen zal willen laten zien.

TWEET DEZE SEO-COPYWRITING-TECHNIEK

11. 11. Voeg meer LSI Trefwoorden toe met “Zoekopdrachten gerelateerd aan…”

Vergeet niet:

Zoals ik al zei in item #3 van deze lijst – hoe meer LSI trefwoorden u in uw inhoud integreert – hoe beter Google begrijpt waar uw pagina over gaat.

Nu heb ik een mini-casestudy die je zal laten zien hoe je nog meer LSI-keywords kunt gebruiken.

Een tijdje terug wilde ik een paar LSI zoekwoorden toevoegen aan mijn post, “On-Page SEO: Anatomie van een perfect geoptimaliseerde pagina”.

backlinkos post op pagina seo
Eerst heb ik in Google gezocht naar mijn target keyword (“op pagina SEO”):

zoeken naar een trefwoord in google
Vervolgens scrollde ik naar de onderkant van de eerste pagina. Dit is waar Google je “zoekopdrachten met betrekking tot…” trefwoorden laat zien:

zoekopdrachten met betrekking tot
Dit zijn PERFECT LSI sleutelwoorden om in uw inhoud op te nemen.

Ik heb alle LSI-keywords die zinvol waren gepakt en in mijn content geduwd.

Bijvoorbeeld:

Gebruikt LSI trefwoord
En ik was goed om te gaan.

Deze techniek heeft een bonusvoordeel:

“Zoekopdrachten met betrekking tot…” sleutelwoorden helpen je te rangschikken naar long tail sleutelwoorden die misschien niet opduiken in de Google Keyword Planner:

Dat betekent meer verkeer voor u.

TWEET DEZE SEO COPYWRITING TECHNIEK

12. 13. Borrow Headline Formules van BuzzFeed

Het is grappig:

Veel content marketeers haten “clickbait” sites zoals BuzzFeed.

Ik? Ik denk dat het genieën zijn.

Hun enorme groei spreekt voor zich…

alexa-rating
Serieus. Buzzfeed.com ging van nul naar een top 50 site in de VS…praktisch van de ene op de andere dag.

Trouwens, het is moeilijk om niet van dit soort krantenkoppen te houden:

viralnova krantenkoppen
En ze hebben bewezen dat hun krantenkopformules mensen bij de neus pakken.

Bijvoorbeeld, item #9 van dit bericht kan uw aandacht hebben getrokken:

Onderdeel
Het idee voor die subheader kwam van een bericht op BuzzFeed:

buzzfeed kop
En je kunt hetzelfde doen.

Kijk maar eens naar enkele recente berichten op BuzzFeed en andere clickbait sites…

buzzfeed-kopvoorbeelden
…en ze aan te passen voor uw blogposttitels en onderverdelingen.

Het is duidelijk dat sommige van hun krantenkoppen over de schreef gaan.

Dus ik heb een paar Buzzfeed-stijl krantenkoppen gemaakt die de aandacht trekken… zonder overdrijven:

25 ___ Dat zal de manier veranderen waarop je…
Ik heb het geprobeerd. En zelfs ik was verrast over wat er daarna gebeurde…
Dit ___ maakt ___ 10x beter.
Hier zijn 11 ___ Dat ____. En ze worden gesteund door de wetenschap
Gebruik deze 20 eenvoudige hacks voor meer ____. #5 is geweldig
Als je leert over… Je zult nooit meer…
TWEET DEZE SEO-COPYWRITING-TECHNIEK

13. 13. Ontdek “Verborgen” Sleutelwoorden met Sleutelwoordenlijst

Gebruikt u Reddit voor trefwoordonderzoek?

Zo niet, dan moet u dat doen.

Immers, Reddit gebruikers bespreken elk onderwerp op de planeet Aarde…van broodroosters tot statieven.

Er is maar één probleem met deze aanpak:

Het doorkammen van Reddit is een enorme pijn!

Kom binnen: Keyworddit.

Keyworddit doet het kammen voor je.

Kies gewoon een subreddit…

roodgekleurde trefwoordhulpmiddel
…en je zult termen zien die mensen gebruiken als ze je onderwerp bespreken.

roodgekleurde trefwoordenlijst
Heel gaaf.

TWEET DEZE SEO COPYWRITING TECHNIEK

14. 14. Deze strategie houdt de “Serial Skimmers” tegen.

Iedereen en hun moeder weet dat subrubrieken de online inhoud makkelijker leesbaar maken.

Om te illustreren hoeveel subrubrieken helpen, is hier het voorbeeld dat ik eerder in deze post liet zien:

tekst leesbaarheid
Als je een mens bent, geef je de voorkeur aan de post links.

Nu:

Subrubrieken zijn slechts EEN manier om je inhoud op te breken.

Tijdschriften gebruiken tientallen verschillende technieken om tekstmuren op te breken.

Hier is een voorbeeld uit een Inc. tijdschrift dat ik heb liggen:

inc magazine
En als je de 3 magazine-geïnspireerde technieken gebruikt die ik je nu ga laten zien, dan stop je “seriële skimmers” in hun spoor.

Techniek nr. 1: Quote Boxes

Als je iemand citeert, stop dan die quote in een doos. Hier is een voorbeeld van Backlinko:

Techniek #2: Sidebar Callouts

Dit is een ander tijdschrift nietje.

Wanneer u inhoud heeft die een aanvulling is op uw bericht, zet het dan in een callout box.

Ik gebruik deze nogal eens bij Backlinko.

callout box voorbeeld
Techniek #3: Sectie Banners

Deze techniek is wat meer betrokken…

…maar het zal je inhoud professioneel maken.

 

How to Write Content for Answers Using the Inverted Pyramid - Best of Whiteboard Friday

How to Write Content for Answers Using the Inverted Pyramid – Best of Whiteboard Friday

If you’ve been searching for a quick hack to write content for featured snippets, this isn’t the article for you. But if you’re looking for lasting results and a smart tactic to increase your chances of winning a snippet, you’re definitely in the right place.

Borrowed from journalism, the inverted pyramid method of writing can help you craft intentional, compelling, rich content that will help you rank for multiple queries and win more than one snippet at a time. Learn how in this fan-favorite Whiteboard Friday starring the one and only Dr. Pete!

Content for Answers

Click on the whiteboard image above to open a high-resolution version in a new tab!

Video Transcription

Hey, Moz fans, Dr. Pete here. I’m the Marketing Scientist at Moz and visiting you from not-so-sunny Chicago in the Seattle office. We’ve talked a lot in the last couple years in my blog posts and such about featured snippets.

So these are answers that kind of cross with organic. So it’s an answer box, but you get the attribution and the link. Britney has done some great Whiteboard Fridays, the last couple, about how you do research for featured snippets and how you look for good questions to answer. But I want to talk about something that we don’t cover very much, which is how to write content for answers.

The inverted pyramid style of content writing

It’s tough, because I’m a content marketer and I don’t like to think that there’s a trick to content. I’m afraid to give people the kind of tricks that would have them run off and write lousy, thin content. But there is a technique that works that I think has been very effective for featured snippets for writing for questions and answers. It comes from the world of journalism, which gives me a little more faith in its credibility. So I want to talk to you about that today. That’s called the inverted pyramid.

Content for Answers

1. Start with the lead

It looks something like this. When you write a story as a journalist, you start with the lead. You lead with the lead. So if we have a story like “Penguins Rob a Bank,” which would be a strange story, we want to put that right out front. That’s interesting. Penguins rob a bank, that’s all you need to know. The thing about it is, and this is true back to print, especially when we had to buy each newspaper. We weren’t subscribers. But definitely on the web, you have to get people’s attention quickly. You have to draw them in. You have to have that headline.

2. Go into the details

So leading with the lead is all about pulling them in to see if they’re interested and grabbing their attention. The inverted pyramid, then you get into the smaller pieces. Then you get to the details. You might talk about how many penguins were there and what bank did they rob and how much money did they take.

3. Move to the context

Then you’re going to move to the context. That might be the history of penguin crime in America and penguin ties to the mafia and what does this say about penguin culture and what are we going to do about this. So then it gets into kind of the speculation and the value add that you as an expert might have.

How does this apply to answering questions for SEO?

So how does this apply to answering questions in an SEO context?

Content for Answers

Lead with the answer, get into the details and data, then address the sub-questions.

Well, what you can do is lead with the answer. If somebody’s asked you a question, you have that snippet, go straight to the summary of the answer. Tell them what they want to know and then get into the details and get into the data. Add those things that give you credibility and that show your expertise. Then you can talk about context.

But I think what’s interesting with answers — and I’ll talk about this in a minute — is getting into these sub-questions, talking about if you have a very big, broad question, that’s going to dive up into a lot of follow-ups. People who are interested are going to want to know about those follow-ups. So go ahead and answer those.

If I win a featured snippet, will people click on my answer? Should I give everything away?

Content for Answers

So I think there’s a fear we have. What if we answer the question and Google puts it in that box? Here’s the question and that’s the query. It shows the answer. Are people going to click? What’s going to happen? Should we be giving everything away? Yes, I think, and there are a couple reasons.

Questions that can be very easily answered should be avoided

First, I want you to be careful. Britney has gotten into some of this. This is a separate topic on its own. You don’t always want to answer questions that can be very easily answered. We’ve already seen that with the Knowledge Graph. Google says something like time and date or a fact about a person, anything that can come from that Knowledge Graph. “How tall was Abraham Lincoln?” That’s answered and done, and they’re already replacing those answers.

Answer how-to questions and questions with rich context instead

So you want to answer the kinds of things, the how-to questions and the why questions that have a rich enough context to get people interested. In those cases, I don’t think you have to be afraid to give that away, and I’m going to tell you why. This is more of a UX perspective. If somebody asks this question and they see that little teaser of your answer and it’s credible, they’re going to click through.

“Giving away” the answer builds your credibility and earns more qualified visitors

Content for Answers

So here you’ve got the penguin. He’s flushed with cash. He’s looking for money to spend. We’re not going to worry about the ethics of how he got his money. You don’t know. It’s okay. Then he’s going to click through to your link. You know you have your branding and hopefully it looks professional, Pyramid Inc., and he sees that question again and he sees that answer again.

Giving the searcher a “scent trail” builds trust

If you’re afraid that that’s repetitive, I think the good thing about that is this gives him what we call a scent trail. He can see that, “You know what? Yes, this is the page I meant to click on. This is relevant. I’m in the right place.” Then you get to the details, and then you get to the data and you give this trail of credibility that gives them more to go after and shows your expertise.

People who want an easy answer aren’t the kind of visitors that convert

I think the good thing about that is we’re so afraid to give something away because then somebody might not click. But the kind of people who just wanted that answer and clicked, they’re not the kind of people that are going to convert. They’re not qualified leads. So these people that see this and see it as credible and want to go read more, they’re the qualified leads. They’re the kind of people that are going to give you that money.

So I don’t think we should be afraid of this. Don’t give away the easy answers. I think if you’re in the easy answer business, you’re in trouble right now anyway, to be honest. That’s a tough topic. But give them something that guides them to the path of your answer and gives them more information.

How does this tactic work in the real world?

Thin content isn’t credible.

Content for Answers

So I’m going to talk about how that looks in a more real context. My fear is this. Don’t take this and run off and say write a bunch of pages that are just a question and a paragraph and a ton of thin content and answering hundreds and hundreds of questions. I think that can really look thin to Google. So you don’t want pages that are like question, answer, buy my stuff. It doesn’t look credible. You’re not going to convert. I think those pages are going to look thin to Google, and you’re going to end up spinning out many, many hundreds of them. I’ve seen people do that.

Use the inverted pyramid to build richer content and lead to your CTA

Content for Answers

What I’d like to see you do is craft this kind of question page. This is something that takes a fair amount of time and effort. You have that question. You lead with that answer. You’re at the top of the pyramid. Get into the details. Get into the things that people who are really interested in this would want to know and let them build up to that. Then get into data. If you have original data, if you have something you can contribute that no one else can, that’s great.

Then go ahead and answer those sub-questions, because the people who are really interested in that question will have follow-ups. If you’re the person who can answer that follow-up, that makes for a very, very credible piece of content, and not just something that can rank for this snippet, but something that really is useful for anybody who finds it in any way.

So I think this is great content to have. Then if you want some kind of call to action, like a “Learn More,” that’s contextual, I think this is a page that will attract qualified leads and convert.

Moz’s example: What is a Title Tag?

So I want to give you an example. This is something we’ve used a lot on Moz in the Learning Center. So, obviously, we have the Moz blog, but we also have these permanent pages that answer kind of the big questions that people always have. So we have one on the title tag, obviously a big topic in SEO.

Content for Answers

Here’s what this page looks like. So we go right to the question: What is a title tag? We give the answer: A title tag is an HTML element that does this and this and is useful for SEO, etc. Right there in the paragraph. That’s in the featured snippet. That’s okay. If that’s all someone wants to know and they see that Moz answered that, great, no problem.

But naturally, the people who ask that question, they really want to know: What does this do? What’s it good for? How does it help my SEO? How do I write one? So we dug in and we ended up combining three or four pieces of content into one large piece of content, and we get into some pretty rich things. So we have a preview tool that’s been popular. We give a code sample. We show how it might look in HTML. It gives it kind of a visual richness. Then we start to get into these sub-questions. Why are title tags important? How do I write a good title tag?

One page can gain the ability to rank for hundreds of questions and phrases

What’s interesting, because I think sometimes people want to split up all the questions because they’re afraid that they have to have one question per page, what’s interesting is that I think looked the other day, this was ranking in our 40 million keyword set for over 200 phrases, over 200 questions. So it’s ranking for things like “what is a title tag,” but it’s also ranking for things like “how do I write a good title tag.” So you don’t have to be afraid of that. If this is a rich, solid piece of content that people are going to, you’re going to rank for these sub-questions, in many cases, and you’re going to get featured snippets for those as well.

Then, when people have gotten through all of this, we can give them something like, “Hey, Moz has some of these tools. You can help write richer title tags. We can check your title tags. Why don’t you try a free 30-day trial?” Obviously, we’re experimenting with that, and you don’t want to push too hard, but this becomes a very rich piece of content. We can answer multiple questions, and you actually have multiple opportunities to get featured snippets.

So I think this inverted pyramid technique is legitimate. I think it can help you write good content that’s a win-win. It’s good for SEO. It’s good for your visitors, and it will hopefully help you land some featured snippets.

So I’d love to hear about what kind of questions you’re writing content for, how you can break that up, how you can answer that, and I’d love to discuss that with you. So we’ll see you in the comments. Thank you.

Video transcription by Speechpad.com

Vertaald van MOZ

Blog onderwerpen

smoop logo wit

Over Smoop

Smoop helpt sinds 2011 middengrote en kleine bedrijven met de online vindbaarheid. Smoop denkt mee op strategisch niveau om maximale resultaten uit het marketingbudget te halen.

Wilt je een (snellere) omzetgroei met jouw bedrijf? Neem dan direct contact op.

Contact

Kantoor & Bezoek:

Smoop
Laan van Nieuw Oost-Indië 125
2593 BM
Den Haag

Post:

Noord-West Buitensingel 5E
2518 PA
Den Haag

Copyright 2011 - 2020 ©  SMOOP