marketingautomation

Wat zijn de voordelen van marketing automatisering?

Wat zijn de voordelen van marketing automatisering?

Om een of andere reden, als ik woorden “marketing automatisering” hoor, denk ik aan de “Transformers” film met Shia LaBeouf en Megan Fox. Het doet me denken aan de Autobots die al onze marketing doen – wat best cool zou zijn.

Maar vandaag gaan we het niet hebben over de robots van Cybertron. Laten we ons in plaats daarvan richten op hoe marketing automatisering uw bedrijf ten goede kan komen. Marketing Automatisering is het proces waarbij systemen of processen automatisch binnen een software worden uitgevoerd.

In wezen kan marketing automatisering helpen om uw marketinginspanningen te stroomlijnen. In deze blog post gaan we de belangrijkste voordelen van marketing automatisering onder de loep nemen.

Efficiëntie

Ten eerste maakt marketing automatisering de marketing efficiënter. De tijdsbestek van een bepaalde marketing activiteit kan verminderd worden zodat je tijd overhebt voor andere projecten. In plaats van elke dag handmatig social media berichten plaatsen, kan marketing automatiserings-software dat proces automatiseren.

Dit betekent dat uw team creatiever werk kan doen, zoals het plannen en brainstormen voor komende campagnes en projecten.

Bovendien maakt het werken in een automatiseringsplatform de taken van de marketeer gemakkelijker. Het plaatsen van social media berichten, een e-mail nurturing-campagne maken, een blog plaatsen of een landingspagina maken kan allemaal met dezelfde software. Op ten duur bespaart dit veel tijd bij het maken van een campagne.

Marketing en verkoop afstemming

Als je de inspanningen op gebied van verkoop- en marketing automatisering combineert met dezelfde software, kan je de bedrijfsdoelstellingen en -inspanningen op elkaar afstemmen.

In wezen maakt het proces om van marketing gekwalificeerde lead naar verkoop gekwalificeerde lead te gaan veel gemakkelijker. In feite kan marketing automatisering leiden tot een verhoging van de verkoopproductiviteit met 14,5% en een verlaging van de marketing overhead met 12,2%.

Bovendien kan het u ook helpen meer leads te genereren en de verkoop te verhogen. Je team zal meer tijd kunnen besteden aan strategisch verbeteren van manieren om de conversie te verhogen, terwijl je verkoopteam de productiviteit verhoogt. Het is een win-win situatie.

Verhoog de conversie

Over het verhogen van de conversieratio gesproken, marketing automatisering kan je team ook effectiever maken. Marketing automatiserings-software kan je helpen je conversie te verhogen en je leads efficiënter te beheren. Je marketing automatiserings-software houdt je leads bij en je kunt het zelfs gebruiken om je websitebezoekers die niet converteren te retargeten, waardoor uw CRO stijgt.

Ook hier geldt dat marketing automatisering je meer tijd moet geven om je marketingstrategie te analyseren en na te gaan hoe je bezoekers kunt laten converteren.

Nauwkeurige rapportage

Het rapporteren van uw analyses kan een ontmoedigend proces lijken, maar met marketing automatiseringsplatform hoeft dat niet zo te zijn. Je moet je software kunnen gebruiken om geautomatiseerde rapporten te genereren. Ineens wordt een omslachtige taak vereenvoudigd. Bovendien kunnen marketing automatiseringsplatformen je een overzicht op hoog niveau geven van uw totale proces. Dit helpt je bij het zien van complicaties en wrijvingspunten. Met een nauwkeurige, gestroomlijnde rapportage kan je zien waar het fout gaat.

Vallen leads af tijdens uw lead-nurturing e-mailcampagnes? Of is het tijdens uw verkoopproces? Hoe dan ook, nauwkeurige analyses helpen u die punten te herkennen en tijdig te verhelpen.

Gepersonaliseerde marketingstrategie

Naarmate je meer tijd besteedt aan het creëren in plaats van het handmatig invoeren van gegevens, zal marketing automatiserings-software je in staat stellen meer gepersonaliseerde content te creëren door middel van segmentatie mogelijkheden en rapportages.

Met marketing automatisering kan je een persona op meerdere kanalen richten. Je kan ze targeten op social media, met zoekmachine advertentes of via e-mailcampagnes.

Hoe vergemakkelijkt marketing automatisering dit?

Nou, marketing automatisering verandert je webbezoekers in leads en zodra je weet wie je leads zijn, kun je ze segmenteren op basis van gedrag of kenmerken. Het hele lead-nurturing proces moet worden gepersonaliseerd – heeft iemand een bericht gelezen over verkoop conferenties? Misschien nodigt je lead nurturing e-mail hen uit voor een salesconferentie die je organiseert. Op deze manier krijgen je leads gepersonaliseerde berichtgeving en kun je hun betrokkenheid volgen. Dit zal ook helpen bij het scoren van leads.

Lead scoren

Marketing automatiserings-software kan leadscoring instellen voor jou. Het stelt je op de hoogte wanneer een lead van een marketinggerichte lead naar een verkoopgerichte lead gaat. Ook dit spreek voor de betere afstemming tussen je teams. Bovendien wordt het proces geautomatiseerd, wat het gemakkelijker en in real-time maakt. Dit betekent dat er geen tijd wordt verspild en je verkoopteam direct contact kan opnemen met de prospects.

Gegevensbeheer

Niet om in de herhaling te vallen, maar marketing automatiseringsplatformen houden je leads en betrokkenheid bij website bij. Dat betekent dat het beheer van je gegevens eenvoudiger is dan ooit tevoren. Bovendien houdt het je gegevens automatisch up-t-date.

Schaalbare processen

Wanneer je de marketingsystemen en -process instelt, is het belangrijk om rekening te houden met schaalbaarheid. Kan dit proces mee groeien met je bedrijf? Als het niet schaalbaar is, dan zal het voor je bedrijf moeilijk zijn om uit te breiden.

Marketing automatisering helpt je om processen te creëren die schaalbaar zijn. Hoe meer handmatig een proces is en hoe meet het afhankelijk is van één persoon, hoe moeilijker het zal zijn om te schalen als je team groeit.

Lead nurturing

Ten slotte maakt marketing automatisering lead nurturing mogelijk. Marketing automatiserings-software is de plaats waar je e-mailcampagnes maakt en het succes ervan volgt. Zonder lead-nurturing is het moeilijker om leads om te zetten in sales prospects.

Nu ben ik niet alleen degene die marketing automatisering promoot. Optimus Prime is ervan overtuigd dat marketing automatisering een van de beste manieren is om een marketingprogramma te maken dat met uw bedrijf meegroeit. Bovendien kan het zelfs andere afdelingen zoals verkoop en klantenservice op elkaar afstemmen.

adverteren op social media

De consument is klaar met jouw advertising. En dit kan je hier aan doen.

Welke advertentie popt onmiddellijk bij jou binnen als ik je vraag naar de meest irritante advertentie die je kent? Is het die ene advertentie die je elk uur opnieuw te zien krijgt? De advertentie met de snerpende stem? Of de self-made succes-guru die jou verteld hoe je binnen 1 week, zonder enige moeite, rijk wordt (dit is de mijne)? Laten we eerlijk zijn; bijna iedereen heeft een hekel aan advertenties.

Waarom is de consument klaar met jouw advertising?

De consument is klaar met advertising omdat het als storend wordt ervaren. Uit onderzoek van de Universiteit van Southern California blijkt dat de gemiddelde Amerikaan ongeveer 5000 advertenties per dag voorbij ziet komen(!) Deze overload aan advertenties zorgt voor een natuurlijke afkeer tegen advertenties. Wanneer je lekker aan het browsen bent wil je simpelweg niet continu worden afgeleid door een stroom van Pop-Ups, video’s, en display advertenties. Ook willen consumenten zelf bepalen wat ze kopen, en wanneer ze iets kopen

Hoe tackle je als ondernemer of marketeer dit probleem? Je begrijpt dat consumenten niet zitten te wachten op jouw vervelende advertenties, maar je wil wel naamsbekendheid creëren, en meer omzet binnenhalen. De volgende tips kan jij inzetten om je doelgroep toch effectief te bereiken.

 
  • Trigger emotionele reacties

Probeer als ondernemer of marketeer de content van een advertentie zo interessant, verrassend, en informatief mogelijk te maken. Op deze manier probeer je de afkeer tot een advertentie te verminderen. Zo wordt vaak ingespeeld op een emotionele reactie bij consumenten. Wanneer een advertentie verrassend is, en emoties zoals vreugde doet oplaaien, wordt deze vaker bekeken. En wanneer een advertentie emotionele ups en downs veroorzaakt zorgt dit er voor dat een kijker langer blijft hangen.

  • Verschillende advertentiekanalen

Ook is het belangrijk om te begrijpen via welke advertentiekanalen jij je doelgroep wil bereiken. Bedenk je namelijk dat advertenties via Social Media vaak niet gewenst zijn bij consumenten. Deze advertenties krijgen ze te zien wanneer ze druk bezig zijn met Facebooken, Twitteren, of Tik-Tokken. Bij Search Engine Advertising is dit een ander verhaal. Deze advertenties worden getoond bij een bepaalde zoekopdracht van een consument. Deze consument doet in zijn of haar eigen tijd onderzoek naar een bepaald product of onderwerp, en heeft dus eerder baat bij jouw advertentie.

  • Search Engine Optimization

Een populair alternatief voor advertenties is SEO (Search Engine Optimization). SEO zorgt ervoor dat je beter gevonden wordt in online zoekmachines zoals Google en Bing. Mensen komen op deze manier zonder een advertentie te zien alsnog op jouw website terecht. Zo weet je als ondernemer dat een websitebezoeker ook daadwerkelijk jouw website wil bezoeken, en niet is verleidt door een advertentie.

  • Reviews en Klantenverhalen

Omdat consumenten niet gestoord willen worden, en zelf willen bepalen wat ze kopen en wanneer ze iets kopen, leggen ze meer waarde bij meningen van andere consumenten. Reviews worden gezien als het nieuwe ‘Word of Mouth’ marketing. Zo bleek dat 90% van Millennials reviews van een vertrouwd persoon eerder volgen dan een advertentie. Dus heb jij voldoende tevreden klanten? Zorg er dan vooral voor dat deze klanten dit tonen! Ook klantenverhalen doen het vaak goed bij consumenten omdat zij op deze manier te zien krijgen hoe anderen hen voor zijn gegaan.

 

Al met al blijft het enorm lastig voor ondernemers om een juiste balans te vinden tussen slim adverteren, en andere marketing inspanningen. Bij Smoop helpen we je graag om meer overzicht te krijgen over jouw algehele marketing. Onze Online Marketing specialisten weten alles over effectief adverteren, SEO, en andere Online Marketing strategieën. Kom vooral een keer langs voor een kopje koffie!

 
digital marketing

Why Businesses Need Digital Marketing Now More Than Ever

In this article we are taking a look at why businesses need to step up their online presence now in the year 2020 more than ever. Covid-19 has changed the way that businesses operate and how consumers interact with businesses all around the world. We look at what you can do to ensure that your business doesn’t miss out on sales.

Why Businesses Need A Digital Presence

Covid-19 has caused around one quarter of UK business to find themselves in ‘significant distress’, according to Financial Times. From the start of the UK lockdown (March 23) to April 5, nearly 40 percent of businesses in the United Kingdom reported that they had recorded ‘significantly lower’ turnover. These type of statistics have been reported by businesses all around the developed world and highlights the downturn that businesses in most sectors have faced since March. As time goes on, economic numbers are expected to return to pre-covid levels, this could take quite a while and is based on there being no second-wave.

If a second-wave were to occur, this could cost businesses months of revenue and would cause many to close permanently as a direct result. However, there are many sectors that can mitigate the loss of revenue by strengthening their connection to customers elsewhere. By ‘elsewhere’ I mean in the online landscape.

Many businesses that require customers to enter a premise in order to order a product, such as supermarkets and takeaway restaurants, can accept these orders online and integrate a logistics system that sends these orders out. However, this is only half the problem. A significant amount of businesses receive these sales through general foot traffic and people passing their premise. So the sales that they miss through lack of people passing their store won’t be able to be recuperated. Or can they?

How To Drive Sales Via Digital Marketing

Driving sales through digital marketing with the focus of making up for sales lost through caused by Covid-19 is an endeavor that many large corporations are embarking on. Although, even smaller business can grow their operations online by following the same model, just on a smaller scale. To succeed in the online marketplace, businesses must know their customer and continue to learn their buying habits. The marker of a fruitful digital marketing campaign is one that not only yields sales, but provides information and data relating to how that sale was made. This includes location, steps leading up to the purchase and other factors regarding the buyer. This ‘buyer profile’ will help you target people in the future that are most likely to buy from you.

It is difficult to run affective marketing campaigns on your own, this is why finding an agency that provide digital marketing services is important. Depending on your budget, the marketing channels you follow will be different. For example, if you are looking to spend from $100 to $500 per month on marketing, then this is enough for a SEO campaign, but might not provide results if you spend this on PPC. The technical side of marketing, which includes implementation and analysis, is best left to agencies and marketing experts who can understand this data best.

Driving sales does not only have to be done through search engines like Google, social media marketing can provide great results for many companies and can bring awareness to what you are selling.

To conclude, building an online presence for your business can help to minimize profit losses caused to covid-19. It is suggested that you consult a marketing agency in order to find out what your best options are and how you can benefit from promoting your business online.

 

Blog onderwerpen

smoop logo wit

Over Smoop

Smoop helpt sinds 2011 middengrote en kleine bedrijven met de online vindbaarheid. Smoop denkt mee op strategisch niveau om maximale resultaten uit het marketingbudget te halen.

Wilt je een (snellere) omzetgroei met jouw bedrijf? Neem dan direct contact op.

Contact

Kantoor & Bezoek:

Smoop
Wijnhaven 6
2511 GA
Den Haag

Post:

Noord-West Buitensingel 5E
2518 PA
Den Haag

Copyright 2011 - 2020 ©  SMOOP